《渠道建设与管理》
第一节 营销渠道策略研讨
- 渠道策略概念
- 行业销售模式
- 业务发展目标
- 产品生命周期
- 区域市场特征
第二节 营销渠道规划研讨- 渠道长度设计
- 渠道宽度设计
- 渠道广度设计
- 营销渠道规划
第三节 营销渠道开发研讨- 设计选择标准
- 寻找渠道成员
- 选定渠道成员
- 签订分销合同
第四节 营销渠道政策研讨- 营销渠道政策
- 营销渠道激励
- 营销渠道支持
第五节 营销渠道管理研讨- 渠道日常管理
- 渠道成员拜访
- 渠道绩效评估
- 渠道成员退出
- 渠道日常管理
- 营销渠道政策
- 设计选择标准
- 渠道长度设计
