终身寿险的销售要领
课程背景
终身寿是当下各家公司主打的产品。销售人员过去一直卖重疾险和带返还的年金险为主。对终身寿的卖点及如何结合客户需求不清晰。本课程让业务伙伴明白产品的底层逻辑和销售中客户的需求把握，更有信心见客户，技能和信心将决定成交！
授课对象：
个险各层级销售人员
课程时间：
1天培训（6小时/天）
课程方式：
讲授互动、案例研讨、角色扮演、行动计划
课程收益：
1、能懂：明白终身寿的功用和解决的问题
2、能讲：讲解终身寿险的特点优势和灵活运用拒绝处理话术
3、有信心：通过培训建立信心，培训后加大活动量，敢开口，敢成交
课 程 大 纲
一、新形势下高净值客户面临的风险和困扰
1、经济下行与不确定环境下的财富管理风险
2、高净值人群的常见风险
3、民法典时代下的常见的财富风险
二、生命周期与客户分析
1、从生命周期表看不同阶段的财务需求
2、KYC客户分析法
3、从KYC如何引导到生命周期
三、客户需求挖掘
1、需求挖掘的方法
2、如何激发客户潜在需求
四、终身寿购买点分析
1、养老金规划
2、子教金规划
3、财富传承和保护的设计
4、终身寿金句及演练
五、终身寿常见的拒绝及处理的逻辑和发问技巧
1、前面几年收益低，甚至本金拿不回来
2、收益率太低了
3、我有房子就可以了
六、行动计划和发表
