《内外兼修塑品牌化终端》课程介绍（1天）
【课程背景】：
新的时代，新的市场环境，每天都在发生着改变，在营销界早就有“得终端者得天下”的观点，但终端如何经营，如何应对市场变化，才能真正体现上述观点的正确性呢？本课程针对当下的市场环境状况，系统地论述了终端门店精细化管理的思路与方法：通过走出门店，主动营销策略快速建立起品牌在当地市场的强势地位，并通过门店内部营销管理方法和策略促进终端业绩持续倍增，真正打造成为品牌化的高盈利终端。
【课程收益】：
s 引导学员梳理门店目前销售现状；
s 通过主动营销策略外塑品牌形象；
s 打造精细化终端营销和管理系统；
s 完善内部各项管理夯实坚实基础；
s 深度打造高盈利的品牌化终端；
【课程大纲】：
第一篇、认识我们销售现状
【案例分析】王老板的烦恼
终端门店经营的四大现状分析
第二篇、外部主动营销找客源
1、终端拦截引客上门
梳理拦截重要位置
拦截引客三个绝招
2、联盟互动抱团取暖
联盟的现状分析
联盟的操作要点
【案例分享】临沂小县城的大联盟
3、小区推广精准集客
推广前期三个准备工作
推广活动五个步骤动作
【工具分享】楼盘信息表+新楼盘特点及推广策略应对表+业主信息表
【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程
4、老客营销口碑集客
认识行业的推广趋势
打造铁粉的四大策略
【案例分享】重庆毕总的老客营销
5、家装拓展全开花
选择家装公司六要素
家装拓展四个阶段
家装拓展七个动作
【案例分享】上海王老板家装拓展之路
6、线上营销空中拦
关联网站引客流
自媒营销互动拦
传播工具显身手
【案例分享】西安李总的微信营销
第三篇、内部运营管理提升业绩
1、销售计划管理
s确定目标：SWOT分析法介绍
s知道过程：分解目标两维度三因素
s明白行动：知道具体应该怎么做
s清楚保障：SMART原则来衡量
2、终端人员管理
s 从招聘开始：
招聘启示书写
招聘标准梳理
s 从培训着手
【工具分享】销售人员培训课程体系
s从考核体现
四个考核基本内容
两个考核结果体现
s从团队打造
五个方面打造精英团队
【案例分享】无锡邹总的团队打造
3、门店形象管理
s让人看到我们的店：
“不连续的刺激”心理
【案例分享】麦当劳门口小丑的启示
s让人被我们店吸引：
三个招让人愿进店
s让人愿意在店停留：
留人在店四个技巧
4、终端表现管理
分销：分销的三个特征
位置：门店销售中的重要位置
陈列：陈列的“三到”原则
高盈利陈列的9个技巧
价格：价格标识管理+价格带的梳理
库存：库管四个原则
助销：两类重要的助销工具
【案例分享】揭秘宜家家居卖场设计的心思
5、产品品类管理
五种产品角色分析
产品出样优化管理
产品库存优化管理
产品促销优化管理
