《卷烟品牌营销策略新实务》课程大纲
主讲：姚日来
一、中国卷烟品牌发展及现状
1.解放前时期
2.改革开放初期
l一云、二贵、三中华
l云产卷烟一统天下
3.大众品牌演进
l新兴突起
l全面普涨
l强者兼并
l共存并进
4.卷烟品牌竞争格局
l重点骨干品牌
l新品竞争格局
l新品类竞争格局
二、中国卷烟品类创新战略
1.品牌发展特点
l结构提升是主旋律
l高端化和高端全国化
l品牌聚集
2.卷烟品牌存在若干问题
l低强高弱
l品牌定位不突出
l品类创新战略不清晰
3.中国卷烟品类创新战略
（1）品类及内涵
（2）品类创新途径
l技术创新
l新趋势
l挖掘心智资源
l抢心智
l聚焦
l对立面
三、品类营销创新策略
1.价格
l价位段布局
l价格总体策略
案例：利群
2.产品
l好产品会说话
l产品特点
l核心品项
l视觉锤
案例：黄金叶
3.渠道
l目标聚焦
l资源聚焦
案例：玉溪（初心）
4.推广
l产品包装
l销售终端
l传播媒介
l公关
l战略步骤
案例：芙蓉王
四、近五年卷烟品牌经典案例
1.三个视角解读近五年品牌发展
l前十五大
l品牌演化
l一副扑克牌
经典案例：利群、南京、金圣、白沙精品三代
2.强势卷烟品牌创建与规律
l大单品
l数一数二定律
l群狼战术
经典案例：玉溪、芙蓉王、黄鹤楼
