课程背景：
如果一个业务人员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓，那再多的成功经验，也无法给与复制，团队发展就停滞不前，收入也无法呈阶梯式的快速提升。
本课程将通俗易懂的为许多在保险行业中，关于如何增员以及如何留存新人两大问题，提供简单实用的解决之道，摒弃人海战术，强化菁英策略，为各阶段主管们，拓宽许多便于实操的运作思路，让主管们再也不需从毫无头绪的茫然中，以尝试错误或实验猜测来换取宝贵经验。
课程目标：
1.通过课程帮助主管们正确认识到寿险新时代的增员方式，通过锁定画像、快速KYC等五部增员法，快速增到心仪目标；
2.简单高效的解决增员后的新人留存问题，让预备主管和新晋主管们拥有可借鉴的参考物，不用摸着核桃过河，少走弯路， 让资深主管有调整发展的方向和突破瓶颈的方法。
课程收益：
1.通过“学+练”的方式，促使学员能快速熟练课程内容，从中获得个人高度事业成就感；
2.让学员能在轻松活泼的课堂中，寻找出适合自己的沟通风格和专业管理模式。
课程对象：预备主管、新晋主管、资深主管
适合人数：建议50人/期
课程方式：
线下授课 + 实操精讲 + Role play
线上授课 + 实操精讲 + 工具呈现
课程大纲：
一、第一讲：寿险行业常态化发展轨道
1.销售——懂行业、懂公司、懂产品、懂销售
2.增员——培养管理能力、体现个人价值
3.晋升——提升管理能力、强化责任心、扩大收入来源
二、“五步”增员法
1.锁定画像——资源多元者、财富从业者、计划创业者、自由职业者、怀才不遇者、认可寿险者、同业引进等
2.从KYC出发——了解TA的工作特点和痛点
3.关心关怀——和TA讨论目前职业的困惑和成长阻力
4.真心帮助——帮TA分析优势，寻找适合TA的未来发展方向
5.分享经历——介绍你的行业、公司、工作、成绩、成长
三、增员形式简述
1.One by one
2.优享下午茶
3.职业说明会
四、新人留存“三部曲”
1.制定成长计划
2.日常总结复盘
3.场景异议处理
