数字化时代——央国企经营管理课
秉承高质量发展和全面建设世界一流企业理念
——管理者商业头脑及经营思维训练
苑海彤
课程背景
2013年1月5日，在中央企业负责人会议上国资委提出“一利五率”——为加快中央企业高质量发展所提出的经营指标体系。“一利五率”分别指利润总额、资产负债率、营业现金比率、净资产收益率、研发经费投入强度、全员劳动生产率。中央企业及国有企业在当下面临着前所未有的压力，仅从经营管理来讲存在诸多亟待解决的痛点。缺乏数据驱动，决策制定的拍脑袋、凭经验的成分较多，不利于科学管理和持续改进。
中央企业负责人会议上明确指出，2023年中央企业“一利五率”指标总体目标为“一增一稳四提升”，更加注重质的有效提升和量的合理增长，全面统筹发展与安全，着力提升中央企业核心竞争力，坚定不移推动高质量发展。其中，一增是指利润总额增速要高于全国GDP增速，一稳及资产负债率总体保持稳定，四提升指的是净资产收益率、全员劳动生产率、研发经费投入强度和营业现金比率要实现进一步提升。
其中从“两利四率”到“一利五率”的变化：一是将净利润改为净资产收益率，即ROE。其本身为效益指标比净利润指标更为合理。ROE与资本市场的评价标准更为接近，尤其适合投资者理解国有控股上市公司的业绩表现。二将营业收入利润率改为营业现金比率。营收现金比率指标剔除了应收账款的影响，反映了企业的收入质量水平，有助于国有企业两金中应收账款政策的进一步落实。原营业收入利润率是考察多少营业收入转化为利润率，虽然是效益指标，主要是考察成本控制能力，体现不出收益的质量。企业可能是表面上盈利能力不错，但实际上是一堆烂账，或者在收入确认政策方面做了手脚，账面看上去很好。以上的变化充分凸显国家围绕着中央企业功能定位，聚焦主责主业。
做强、做优、做大国有资本和国有企业保值增值的核心竞争力。
管理为始，财务为终。所谓经营者，就是要“取得成果”的人。每个经营实体都必须实现业务闭环。管理者最终要为企业的经营绩效结果服务。
对标世界一流企业，学习先进，以下成功的经营者从实践中总结的智慧或许给出了答案：
不懂财务，不能成为真正的经营者
稻盛和夫
如果不能衡量，就无法管理。
管理大师彼得.德鲁克
财务培训人人都需要，所有业务都用得上
杰克韦尔奇
我们所有投资的收益都是基于对企业财务数字深度分析的，企业家都要懂得财务报表，懂得财务管理，财务数字反映经营管理能力。
沃伦.巴菲特
要想成为优秀的管理者，必须要懂财务，通过报表我可以马上知道公司的经营状况和问题，并及时进行经营改进。
李嘉诚
未来十年中什么不会变化，把所有精力和努力放在这样的事情上。世界在变，但商业的本质不变。
杰夫贝索斯
苹果公司的轻资产战略，使得它一度成为全世界最赚钱的公司；
沃尔玛卓越的成本管理和费用控制能力使得它牢牢占据着世界零售行业的领先地位；
戴尔的“零库存”战略、本田公司的JIT战略让他们实现用最小的资金占用赢得了最大化的收益；
很多人在分析这些世界名企取得的傲人成就时，都归功于国外的技术、商业环境等各种因素，却往往忽略了一个非常关键的因素——财务。
无论是轻资产、零库存、JIT还是系统成本控制，都离不开经营管理者卓越的财务能力。
管理者无法管理不可量化的事项，财务报表是量化管理的产物，也是企业经营结果的反映。所以，财务更重要的是一门管理工具！
麦肯锡咨询在大量数据的技术上研究了中外企业的差异后认为，中国的经营管理者与国际同行的最大差异在于——财务的素质和技能，中国的企业需要加强建设的第一项能力就是卓越的财务能力。解读财务指标，为企业经营把好脉，是企业管理的必备技能。
课程目标
企业存在的终极目标在于创造价值，而财务管理则是让你清楚的明白企业应该如何创造价值的决策活动，财务是你必须要学会的高级商业语言。
本课程是利用最有效的财务分析工具，目标培养良好的商业意识, 有助于学员更好的理解商业决策及平时管理是怎样影响到企业最终的利润;并让学员深刻体验从而有助于未来工作中做出正确的商业决策，利用财务分析工具让你的决策更合理、更经得起挑战。帮助学员站在企业管理者的角度谈经营，全面提升公司整体经营意识和财务思维，掌握企业运营的核心，轻松掌握“财务”这个有效实用的管理思想，透视经营运作，提升管理绩效。”凭经验，靠感觉“的做法已经无法满足当前企业的发展要求，企业高管深知：精准定位，方能决胜千里。
课程收益
【把握“高质量发展”经营基本要素】抓住最本质的经营要素，并且让每个人了解这些要素/每个部门及员工的行动和这些要素相关性。
【搭建“高质量发展”经营思维，统一管理语言】公司上下找到共同点从而协同一致，提升整体经营意识和能力
【建立创造价值基因】量化风险/回报的权衡，科学制定战略决策
【打造护城河】学会做现金流等风险预测及科学降本增效，客户、供应商、债权人、员工、股东关系管理，助力企业风险防控重建提升
【有效经营控制】如何制定及调整执行有效可实施的预算
是一堂脚踏实地的高赋能经营管理课，助力做强、做优、做大国有资本和国有企业，把握财务管理金钥匙，从战略高度学习财务管理和分析，培养商业头脑和全局运营观，全面系统了解企业价值循环和发展驱动因素，以业务为驱动的财务智慧，洞察企业、行业及客户，把握经营绩效关键点。透过财务数字，看到企业背后的经营本质，财务语言是商业社会的通用语言。
培训对象
企业总经理及高级管理者
课程时长
2天
培训方式
用深入浅出的方式讲解财务原理，讲师讲授+企业实际案例分析+学员演练+测试=成果转化
培训大纲
第一部分：系统经营思维搭建
1. ROI——投入产出思维
2. 管理为始，财务为终——结果导向型思维——老板思维
3. 如何为企业价值护航——双效思维
第二部分：从经营视角读懂财务的数字/语言
1. 企业的生存之道——永远不变的经营法则—守住企业的经营的底线/现金流预测-守住企业的生命线应该是一种常态
1) 为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是“血液”和“空气“
2) “现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？
3) 现金流量表反映的财务管理内容
4) 这样才算读懂现金流量表-读懂现金流量表的万能公式
小结：现金流量表解读关键
【案例练习
】
2. 企业的风险和架构-企业的家底/资产负债表及如何读懂精通-这样才叫读懂资产负债表
1) 资产负债表正确的叫法应该是“平衡表”——你必须学会的商业思维——六大干系人管理
2) 资产负债表是企业的“底子”是存量记录。是财务管理质量的一面镜子
3) 资产负债表关键指标阅读——-如何看企业的风险/优势/短板
4) 到底什么是杠杆-负债的杠杆作用
5) 企业是否需要融资？如何融资更有效？对比融资成本，股债孰贵？
小结：资产负债表解读关键
【案例练习
】
3. 企业的面子和发展——如何读懂精通利润表
1) 利润表是一个漏斗/分布式财务报表
2) 到底什么是成本？什么是费用？如何有效区分？
3) 成本和费用对企业经营不同的价值？
4) 什么叫真正的盈利？如何判断一家企业是否可持续性健康发展？
5) 损益表是“企业的面子”是“营养“
6) 为什么说生存靠现金，而发展靠利润？——科学理解“高质量发展”的本质和真谛
小结：利润表解读关键
【案例练习
】
4. 必须要搞懂的各大报表的勾稽关系-三大报表的融会贯通
1) 三大报表的历史
2) 两张照片VS两台摄像机
3) 殊途同归，三大报表其实就是一张平衡表
5. 【演练】小结/测试
第三部分：完整财务思维-通过财务数据透视企业经营-科学财务分析
- 基于商业决策财务分析的两个强调
- 财务分析立体思维金字塔
- 成本领先&差异化竞争战略背后的依据
- 财务指标科学架构及指导商业决策的分析
1) 企业获利能力来自于哪里？-企业盈利能力分析-“赚不赚”2) 企业的营运能力来自于哪里？企业会不会做生意-“快不快”3) 企业安定力来自于哪里？-企业偿债能力分析-“稳不稳”4) 企业发展力来自于哪里？-企业发展能力分析-“长不长“5) 企业经营分析金字塔——全面分析经营数据，找到经营管理的薄弱点/机会，为决策提供强有力依据【演练】案例练习- 经典杜邦财务分析与经典管理公式
1)看透数字背后的真相，让财务数据成为管理依据2) 根据经营机会，制定针对性整改措施及方法，提升经营质量6. 剖析从“两利四率”粒到“一利五率”的变化第四部分：企业的全面预算管理循环——有效落地经营方案和预算的投入，确保过程可控、结果可查1. 以战略目标为导向的全面预算管理2. 预算VS全面预算—如何搭建可落地的全面预算管理体系全面预算整体设计——【案例】华为的预算落地流程DSTE3. 全面预算的内容、价值和重要性及如何分解4. 全面预算管理循环——全面预算的编制、控制、分析、考核5. 有效落地经营方案和预算的投入，确保过程可控、结果可查——经营分析会到底该咋开？建立以数据为中心的经营分析框架——建立组织效率指标库【案例】华为预算考核指标设定体系全课程总结及我的行动计划1. 接下来我需要在哪些方面进行应用2. 应用的具体行为和做法有哪些3. 如何监督执行情况让经营思维助力您改变视角和行为，全面提升财经素养，培养企业高管的财经领导力…
- 经典杜邦财务分析与经典管理公式
