适合学员：企业总经理、销售副总，销售总监
课程特色：
1、用独特的MBTI工具助力销售业绩提升
2、结合先进的测评工具助力销售团队发挥优势
3、在提升客户满意度的同时实现销售业绩突破
内容大纲：
第一部分：MBTI引爆业绩的三大策略
1、选对销售精英
2、发挥优势潜能
3、提升成交效率
第二部分：解码MBTI的底层逻辑
1、MBTI性格分类依据
2、MBTI的四个核心维度
3、MBTI的八种偏好类型
4、MBTI测评报告精华解读
第三部分：如何选拔优秀销售精英
1、如何搭建优秀销售的胜任力模型
2、如何通过MBTI测评识别销售精英
3、如何在面试中高效识别销售潜能
第四部分：如何发挥每个销售的优势潜能
1、八种偏好类型销售的优势特长
2、八种偏好类型销售需要规避的误区
3、如何通过团队协作实现优势互补
第五部分：解析MBTI对成交过程的影响
1、E-I 型如何影响关系建立
2、S-N型如何影响价值塑造
3、T-F型如何影响购买决策
4、J-P型如何影响成交节奏
第六部分：如何提升销售成交率
1、启动个性化销售模式
2、如何识别客户的偏好类型
3、如何根据客户类型进行个性化销售
