精彩路演的五步法
课程背景
路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。
在当前的市场环境下，如何让你的客户够信任你，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。课程据此开发。本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。
课程对象
企业路演者、客户经理、销售经理
培训方式“三动”全体验式
脑转动：模型体验、案例体验、研讨体验。
心感动：影音体验、测试体验、分享体验。
身行动：演练体验、计划体验、承诺体验。
培训时间
2天（12小时）
课程可以根据客户的需求进行线上、线下或者线上线下结合交付。
课程收益
懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事
懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。
路演心态和演练：掌握路演正确态度和演练方法。
思维导图式课程提纲
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课程提纲 | ||||||||||||||||||||||
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题目
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内容
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导论
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1. 精彩的演讲VS乏味演讲乏味
2. 演讲的五宗罪
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精彩路演五步法
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克服紧张
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1. 紧张的原因
2. 克服紧张的方法
应对紧张的三原则
面对紧张的四大心态
处理紧张的五个方式
消除紧张的六句秘诀
紧张时默念的七字心咒
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知己知彼
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1. 路演
什么是路演
路演的流程
2. 知己知彼的内容
4W1H知己知彼模型
路演的三个层次模型
3. 核心竞争力的体现
企业文化
团队
商业模式
品牌
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聚焦与放散
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1. 路演的目的
2. 路演的主要内容
商业模式
行业背景
自身优势
融资计划
3. 以融资为目的的路演八项模型
4. 路演中注意事项
信、意、核、故、感、来、投
3C原则
5. 路演的八大禁忌
市场空间特别大
市场占有率太高
财务预测不靠谱
融资额太高，用途拍脑袋
一直讲现在，易讲发家史
企业传统定位
演讲技术
仓促上阵没演练
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短时间抓住观众
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1. 核心的内容抓观众
2. 印象深刻的自我介绍
积极意义法
故事法
名人挂钩法
谐音法
图像法
调侃法
3. 精彩开场的八种方法
提问式
引证式
轶事型
陈述式
回顾前瞻式
格言警句式
类比式
视频式
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有效的练习
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1. 能量才是王道
大声说出来
巧用PPT
2. 间隔练习不断纠正
3. 应急方法练习
4. 回答问题三部曲
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5分钟精彩路演展示
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总结
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没有不会路演的人
只有不做准备的人 |
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