课程主题《5G时代营销革命： 业绩爆增的短视频营销攻略》
——基于抖音平台的新营销
２天课程／每天6小时
课纲
第一章：营销演变——新时代营销逻辑特点
第二章：聚能赋能——短视频平台价值特点
第三章：战法实务——规矩原则与成功定位
第四章：战法实务——内容规划与成效规律
第五章：运营建设——团队构建与运营技巧
内容
第一章：营销演变——新时代营销逻辑特点
一、新时代营销演变的根源
1. 跨界世界强国来看市场发展大趋势
(1) 张镌铭老师在美国硅谷、苹果、谷歌、因特尔考察所见所闻
(2) 张镌铭老师在美国高盛、美国瑞士银行UPS总部所见所闻
(3) 张镌铭老师在美国哈佛、斯坦福、麻省理工等大学所见所闻
(4) 张镌铭老师在德国博世集团、奔驰、宝马、海德堡、曼海姆大学所见所闻
(5) 张镌铭老师在英国路虎公司、亨利钢琴、剑桥大学、牛津大学所见所闻
(6)张镌铭老师在日本早稻田大学、丰田、TOTO、大福物流、欧姆龙、朝日啤酒、京瓷、雅马哈、富士通等所见所闻
2. 从产业链发展价值变化大趋势来看
(1) 产业链价值的变与不变
(2) 商业模式与价值链的变化
(3) 商业生态与价值链的统合
二、营销4P-4C-4R-4I演变
1. 4P营销时代的市场特点
2. 4C营销时代的市场特点
3. 4R营销时代的市场特点
4. 4I营销时代的市场特点
5. 案例分析：为什么传统营销走不下去了？
6. 案例分析：中国市场近四十年的演新时变成功营销特点？
三、现代营销的全域网络特点
1. 传统营销痛点
2. 互联网思维的定义
3. 互联网营销的成功共性
4. 案例分析：某企业弄懂互联网营销，将原企业关闭，另起炉灶仅一年时间成为隐形冠军
5. 案例分析：某实业企业学了互联网营销后，辞退所有业务人员，从此没有一个出差的业务，结果企业连续年增长超过100%
6. 案例分析：两家广州著名医院的竞争
7. 线上与线下及全域营销的特点
8. 新营销的扩散规律——注重裂变式 营销
9. 案例分析：小米的发展速度为何能超越阿里、腾讯？
10.案例分析：屈臣氏进行品牌年轻化战略布局
四、新时代商业竞争的本质
1. 传统营销的三大坎儿
2. 现代营销的三步曲
3. 营销步骤与品牌成长的六度价值营销
4. 新时代商业竞争的核心本质
5. 案例分析：传统与现代的PK——一个女孩的营销PK一个全国性的公司
6. 案例分析：从传统看现代，李佳琦、李子柒、网红明星身上的营销逻辑
五、一切营销的主逻辑脉络
1. 无传统无现代——核心还是主逻辑再支撑
2. 视频营销——将传统线下聚合链接成巨量平台
3. 案例分析：随意的一玩，竟玩出了4500万的订单
第二章：聚能赋能—— 短视频平台价值特点
一、视频营销平台的江湖格局
1. 全国600+家短视频平台，我们跟谁玩
2. 头部几家平台的功能侧重与用户侧重
二、抖音为什么能成为老大位
1. 抖音成功的外部因素
2. 抖音成功的内容因素
三、人工智能算法机制的解读
1. 人工智能算法机制的解读说明
2. 抖音算法对于在营销上的应用启发
3. 个人及企业开通抖音号有什么意义和作用
四、抖音全域用户画像解析
1. 男女比例
2. 年龄分布
3. 地域分布
4. 用户活跃高峰
5. 画像与营销的应用
五、目前广受欢迎的项目类与营销应用启发
第三章：战法实务——规矩原则与成功定位
一、四大正反馈考核纬度
1、玩转抖音先弄懂“流量池”的规矩——否则没有流量
2、完播率及规定
3、实现完播率的几大技巧
4、点赞量及突破技巧
5、转发量及突破技巧
6、评论量及突破技巧
二、N个陷井与规避事项——否则成为僵尸号
1. 两大负反馈考核纬度
2. 平台禁止的内容
3. 账号权重规定
4. 如何避免降权
三、RCSC模型———定位法
1. 什么是人设
2. RCSC模型结构
3. RCSC模型内容
4. 案例分析：老宋微醺
5. 案例分析：沈医生说脊椎
6. 案例分析：凯莉健美
四、爆款作品的一核心两原则
五、14项视频设计要素公式
六、四大语言设计与运用技巧
七、15秒短视频的三段设计要求
八、目前定位成功号案例
九、检验策划案有效性——五字法AIDMA法则
十、黄金选题的两句检验法（1这个视频关我什么事？2这个视频给了我什么好处？）
十一、系列案例分析：如何做成爆炸式的作品来引流？
第四章：战法实务——内容规划与成效规律
一、3H规划让内容增值
1. 案例分析：热点型内容的成功效果与规律？
2. 案例分析：标签型内容的成功效果与规律？
3. 案例分析：广告型内容的成功效果与规律？
4. 案例分析：热点追踪的三大技巧与快速引流？
5. 案例分析：新时代广告是情感与文化的塑造？
二、爆款内容类型的解析
1. 10大类爆款内容分类比例分析
2. 系列案例解析
三、网红火爆传播的解析
1. 十项易火爆的内容特征
2. 系列案例解析
四、热点追踪引流三板斧
1. 模仿法
2. 翻转法
3. 嵌套法
4. 系列案例解析
五、鄙视链创造新生代广告
第五章：运营建设——团队构建与运营技巧
一、公司官抖快速建立8步骤
二、视频发布时间节点规律
三、神回复与评论就是巧妙拓客引流
四、案例分析：如何利用抖音可以拓客+推广+粘客？
五、案例分析：如何利用抖音可以抢夺流量高账号粉丝?
六、案例分析：开抖音号如何转化变现？
七、案例分析：抖音几种赢利赚钱的方法？
八、案例分析：开通直播应注意的事项？（时间点+时长+频次+内容+互动+系列话术+裂变+粘客+巧延伸）
九、案例分析：企业怎么开通矩阵号形成联动推广效应
十、抖间运营时的一些秘密手法
十一、短视频团队建设中职能人员配备与分工结构
十二、拍摄作品用什么样的人就是好演员
