把 握 客 户 心 的 形 象 管 理
【培训讲师】张燕
【培训收益】
1.掌握对服饰色彩的逻辑分析
2.掌握服饰款式风格分析与管理工具，实现多种灵活搭配
3. 掌握服装印象与心理系统的对应关系
4.理解并掌握透过服饰色彩、款式和材质正确表达出客户的心理需求的方法
【培训方式】
课程集多个案例、讲解和图片，采用小组讨论、示范指导、模拟练习、头脑风暴等多种方式，进行讲授、分析、讨论、演练和点评。
【课程大纲】
一、用色彩建立形象心理系统的第一线索
1.色彩视觉属性的认知
2、色彩印象与色彩视觉属性的关系分析
3、目标客户的常见心理系统分析
4、结合心理系统的色彩搭配方法
二、用风格扩大形象心理系统的第二线索
1.服饰风格构成的要素分析
2.服饰风格的整体管理
3. 风格的心理系统
4、结合原理进行方案制作
三、快速掌握客户的心理需求
1、客户类型的四象限分析
2、快速捕捉细节的技巧
3、有技巧的询问
四、客户外在形象基因与心理需求的结合调整
1. 客户明明穿的好看却不买的原因
2.同样的心理需求在不同特征客户用不同的搭配方法
