张垚:房地产营销体系建设

《房地产营销体系建设》

课程收获：

建立营销体的重点工作

各体系协同作战的策略

清楚管理角色的定位以及方法运用

课程时间：1天

课程内容:

第一单元：营销体系构架

市场部的职责

× 收集信息

× 市场调研

× 数据分析

× 前景预估

× 竞争对手判断

× 幕后关系处理

企划部的职责

× 整体营销方案制定

× 与广告商合作营销推广

× 寻找代理机构

× 基调与目标方案参与

× 售楼环境的建立与挑战

× 及时收集信息

× 市场调研

× 广告数据汇总及分析

营销部的职责

× 销售

× 市场调研

× 数据收集与分析

× 市场信息分析与提交

× 客群分析

× 广告说辞制定参与

× 回款

× 客户服务

第二单元：团队建设的选，训，用，留

三个部门的人员特点

× 市场部

务实

逻辑性强

分析能力强

吃苦精神佳

善于沟通

× 企划部

跳跃思维

艺术气息浓

应变能力强

善于沟通

接地气

× 营销部

吃苦耐劳

物质欲望强烈

表现欲强

思维跳跃

善于沟通

目标感强

如何选才？

× 确定价值取向

× 销售人员应有的特质

× 两个不好的员工不如一个好员工

如何育才？

× 教育与培训之区别；

× 心态、素质教育；

× 技术、能力训练；

× 解惑之思辨法则；

× 教育培训体系的建立与实施。

如何用才？

× 授业的主要原则；

× 薪酬与绩效匹配；

× 激励机制；

× 岗位职务说明书；

× 制度与流程；

如何留才？

× 思辨留人；

× 情感留人；

× 事业留人；

× 待遇留人

第三单元：部门协作的基本原则

沟通环境建立

建立良好的协作渠道

× 定期碰头会

× 及时联系人

× 决策人设定

× 决策规则制定

市场部的协调

× 向企划部提供数据

× 向企划部提供初步客群分析

× 了解宏观发展方向，并向企划部与营销部提出建议

× 配合各部门完成市场情况了解与分析

企划部的协调

× 向营销部提出营销初步预想方案

× 为产品制定广告推广方案

× 配合销售部分析客户情况及时调整推广计划

× 向市场部提供调研清单

营销部的协调

× 向市场部提供调研清单

× 向企划部提供广告效果分析

× 向企划部提供客群分析

× 协助企划部完成项目介绍说辞

× 协调工程部门完成施工情况介绍

× 协助财务部门完成回款工作

× 向上层定期提交工作进度分析及物料需求报告

第四单元：营销团队提高执行力的四个面

文化面：管理层强烈的执行意识，文化重视，战略重视，创造执行氛围

× 创造执行文化氛围的四个条件

× 视频学习：看执行的决心和立场

案例学习：看优秀企业如何创造执行的文化和氛围

心态面：积极负责，信任支持，创新思路，推动计划有效执行

案例分享：非洲大草原的早晨

× 信任欣赏：

案例：十八名会成功的大学生

× 主动负责：

× 沟通协调：

案例讨论：360度沟通

制度面：严格的责任划分，制度和流程越有操作性，越有利于执行

× 严密的制度是执行的保证：

× 优化的流程确保高效

× 清晰的标准让行为可度量可纠偏

× 制度重在执行

× 细节决定成败

行为面：加强目标、计划、时间管理，严格过程管控，实现企业目标

× 加强目标、计划、时间管理，让工作有序高效开展

案例分析：一个计划实施无效的问题根源在哪里

过程管控：加强事前、事中、事后控制，确保目标实现，PDCA管理循环

房地产营销体系建设

课程大纲

张垚的其他课程

讲师内训服务流程