课程介绍
随着中国经济进入“新常态”，商业经营环境和商业地产投资环境发生了剧烈变化。招商难，经营难，商业物业空置率增高。过去商业地产拿地就赢、销售就赚的时代一去不复返。
为什么有些商业地产项目半途而废？ 为什么有些商业物业空置养老鼠？好的策划要回答清楚哪些问题？ 好的规划要明确哪些内容？ 好的招商要达到哪些目标？本次课程特邀请国内知名的商业管理和经营战略专家张璋老师从系统的角度深刻解答商业地产资本运作的相关问题，相信在座的处于转型期的各位房地产企业家们一定受益匪浅！
课程价值
全面了解商业地产资产证券化工具-REITS特点；
课程大纲
一：《商业地产开发运营与规划设计》课程大纲
1、商业地产的“植树”原理
- 选好地——选地立项
- 挖好坑——规划设计
- 买好苗——招商招租
- 栽好树——成功开业
- 管好果——管理保障
2、商业地产与住宅地产主要区别
- 区别一：地理位置
- 区别二：目标顾客
- 区别三：功能用途
- 区别四：消费环节
- 区别五：物业要求
- 区别六：产品设计
- 区别七：销售营销
- 区别八：投资回报
- 区别九：专业程度
- 区别十：综合实力
3、商业地产全程阶段划分
- 项目概况
- 策划定位
- 规划设计
- 工程建设
- 销售营销——卖点
- 招商招租——策略
- 商装开业
4、商业规划设计的六项原则
- 市场调查是前提
- 商业定位是依据
- 设备配套是重点
- 经营管理是目标
- 多方沟通是保障
- 投资策略要照顾
5、商业规划设计的主要内容
- 项目的业态规划
- 项目的功能规划
- 项目的布局规划
- 项目的交通规划
- 项目的空间设计
- 项目的设备配套
- 项目的装修设计
- 项目的外观形象
6、规划前的市场调查
- 社会经济调查
- 商圈形态调查
- 居民消费调查
- 商业同业调查
- 商业资源调查
- 商业物业调查
7、项目的商业业态规划
- 项目业态定位
- 项目业态组合
- 项目业态布局
- 业态市场定位
8、项目的商业功能规划
- 商业功能设计
- 商业功能组合
- 商业功能布局
9、项目的商业布局规划
- 商业布局
- 商业交通的“四流”
10、项目的交通组织规划
- 外部交通
- 内部交通
11、项目的商业空间设计
- 空间设计的三规范
- 配套用房的预留
- 商业规范与消防规范
12、商业项目的设备配套
- 电梯的类型与功能
- 电梯的位置和方向
- 强电的配置与分配
- 弱电的类别与分布
- 消防的分区与设置
- 安防的布点与监控
- 广播的布点与配置
- 空调暖通的选型配套
- 通风排烟的点位配套
- 煤气管道的点位配套
- 给排水的点位配套
- 垃圾处理设备的配套
13、商业项目的装修设计
- 一次装修
- 二次商装
- 美陈导购
14、商业项目的外观形象设计
- 外立面
- 外广场
- 主入口
15、商业规划设计的10个误区
- 建筑设计代替商业设计
- 建筑设计先于商业设计
- 营销策划代替商业规划
- 重外观形象，轻内部结构
- 重装修标准，轻配套适用
- 重硬件投入，轻人文关怀
- 重共享空间设计，轻经营成本测算
- 迁就主力店要求，忽视自己的投资
- 按自己的主观和经验草率行事
- 盲目崇洋媚外，忽视国内实际
16、商业规划设计的十忌
- 一忌贪大贪洋
- 二忌省事省钱
- 三忌主观经验
- 四忌轻信设计院
- 五忌迁就主力店
- 六忌短视看不远
- 七忌片面重外观
- 八忌重视装修好脸面
- 九忌忽视经营高成本
- 十忌反复修改没个完
二、《商业地产投资及资本运营》课程大纲
1、当前国内房地产融资方式
- 资本运营层面
- 资金融通层面
2、商业地产投资时代到来
- 房地产市场结构性变化
- 商业地产投资4个前提
- 商业地产投资机会
3、商业地产特点
- 商业地产三优点
生产资料属性——经营性
不动产属性——保值性
优质资产属性——收益稳定性
- 商业地产三缺点
投资规模比较大
投资周期比较长
流动性比较差
- 商业地产四收益
开发收益——原始的
经营收益——基本的
资产收益——较高级的
资本收益——最高级的
4、商业地产投资模型分析
- 开发收益型
- 经营收益型
- 资本收益型
- 并购成长型
- 基金投资型
（1）基金投资型（A）
（2）基金投资型（B）
5、商业地产投资的几点体会
- 商业地产投资=专业+资本
- 定位是前提
- 增值是保证
- 推出是关键
