孙子兵法与营销军团
主讲：赵常乐老师
【课程背景】
《孙子兵法》是我国古代最为杰出，对后世影响最为深刻持久的兵法典籍。令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法著作，为什么在当代依然备受重视?为什么在国内外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》应用的热潮呢?可见在如今的商场竞争中，它同样具有积极的指导与参考价值。
《孙子兵法》在经济领域的应用由来已久。直至今日，它的应用领域之广，实用价值之大已享誉全球。因为《孙子兵法》深刻揭示了竞争的规律，在营销活动中运用《孙子兵法》，可谓相得益彰。本课程作者赵常乐先生是国内知名的《孙子兵法》专家，他长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有睿智而独到的见解。本课程将运用兵法哲学精髓和兵家战争思想，帮助企业理清营销思路，帮助学员谋划市场布局，提振团队士气，打造高效营销团队。
【课程收益】
学习兵家哲学精髓，总结市场营销法门，帮助学员厘清营销本质；
学习兵法战略思想，形成有效营销思维，帮助学员拓宽营销思路；
学习兵家管理思想，调整学员的心态，打造高效协作的营销军团；
学习兵家战术思想，重塑团队的信心，提升团队的整体销售能力。
【课程大纲】
一、 为什么要学习《孙子兵法》
辨析：知易行难VS知难行易
观点：法则就是方法中的方法
案例：“仁义道德”宋襄公
孔子VS孙子：纠结的中国人
拓展：兵家精神的核心精髓
二、 从《孙子兵法》中学什么
先知法则：成功出于众者先知也
案例：一天涨570亿美金的投资
善学者：灵活变通，学以致用
拓展：成功者心得《孙孙兵法》
三、 向《孙子兵法》学习营销思维
《孙子兵法》不败6层次
知胜思想：知彼知己，百战不殆
先胜思想：不打无准备之仗
必胜思想：不打无优势之仗
奇胜思想：以正合，以奇胜
积胜思想：胜敌而益强
全胜思想：不战而屈人之兵
四、 向《孙子兵法》学习团队协作
其疾如风—节奏快
其徐如林—纪律明
侵略如火—执行猛
不动如山—军心稳
难知如阴—方法活
动如雷震—声势大
五、 向《孙子兵法》学习销售策略
观点：大脑决策认知
策略一：意愿需引导，行动靠感召
工具：如何修炼你的影响力
策略二：为客户提供解决方案
辨析：几种销售概念区分
策略三：驾驭客户，主动出击
案例：如何站着把钱挣回来
反思：不该出现的低效销售行为
课程回顾与总结
