课程对象
·地产及相关企业（集团）总裁、董事、总监、高级经理等高层管理人员。
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课程目的
·熟悉产业园区市场调研标准流程与招商技能提升
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课程内容
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第一模块：产业园区市场调研标准流程与复盘演练
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一、产业园区之市场分析
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1、城市宏观经济研究
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2、产业细分市场调研及分析
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3、产业园区开发模式分析
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4、产业园区盈利模式分析
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二、产业园区之客户群分析
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1、科技园项目的客户群分析
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2、工业园项目的客户群分析
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3、物流产业园项目的客户群分析
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4、文化创意园项目的客户群分析
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三、产业园区之自身分析
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1、产业园区之自身情况分析
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2、产业园区之周边配套分析
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3、产业园区项目之SWOT分析
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四、产业园区之业态规划分析
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五、产业园区市场调研标准流程及工具
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1、产业园区市场调研的概述
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2、产业园区市场调研的要点
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3、产业园区市场调研的方法
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4、市场调研报告标准格式与市场调研工作流程
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六、案例分析与复盘演练
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第二模块：产业园区招商技能提升实战与复盘演练
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一、产业园区之招商要点
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1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益
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测算与决策文件
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2、招商三大原则：行业标杆先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、标杆企业获取与对待
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3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
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4、招商八大实施：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、品牌落位、优惠
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政策、放水养鱼
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5、招商七大管控：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌
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列库
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6、招商二宝：品牌借位思考、团队招商作战
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二、产业园区高效招商之落位
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1、招商策略制订
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2、 招商计划制订及时间节点安排
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3、企业访谈及筛选
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4、招商工具制订及准备
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5、招商手册及招商流程设计
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6、意向书
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7、租赁合同及其他文件制订
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8、预警预招商机制：五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力
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知识
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9、由行业标杆企业的年度策略决定招商月度策略、标杆企业数据决定精准招商
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10、客户开发客户开发流程
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11、招商电话使用的流程
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12、现场接待的基本流程及注意事项
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三、产业园区招商技能之提升
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1、如何做一名成功的招商人员
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（1）招商人员必具备的基本素质
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（2）产业园区招商人员的修炼
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（3）招商人员应克服的痼疾
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（4）涉外招商人员的要求
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2、招商部经理兵法
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（1）招商经理是什么
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（2）招商经理的基本技能
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（3）如何做一个受欢迎的招商主管
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（4）招商经理在团队中的作用
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3、招商团队的提升
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（1）招商人员培训的重要性
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（2）如何加强招商团队建设
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（3）招商人员培训的内容
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（4）培训招商人员的八大步骤
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（5）招商人员培训的要求
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4、招商人员沟通技巧提升
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（1）如何取得客户的信任
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（2）招商谈判的要领
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（3）招商礼仪原则
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四、案例分析与复盘演练
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