永续经营我们的事业——保险进阶销售

第十课：

【课程目标】

了解厅堂营销的原理

掌握大单的营销技巧

学习微沙的操作模式

【课程大纲】

一、厅堂网格化销售

1、区域划分和站位

2、补位和配合

二、大单的促成技巧

1、大单的购买心理

2、大单的追踪技巧

3、大单的促成方式及辅助工具

4、大单的犹豫期及异议处理

5、大单的注意事项

三、厅堂微沙模式

1、微沙的适用范围

2、微沙的内容组成

3、微沙的营销促成

四、实战演练

五、如何永续经营我们的保险事业

1、我们只差一点点

2、如何占有自己的市场份额

3、永续经营十大理念