土豪还是贵族——高端私人银行客户挖掘技巧

第十一课：

【课程目标】

了解私银客户的社会现状及心理

学习私人银行客户的挖掘模式

【课程大纲】

一、私人银行客户的信息获取

1、爬虫技术

2、拼接想象

二、私人银行客户的特质分析

1、私人银行客户的行为分析

2、传统意义和传统培训中的高净值客户与实际私银客户的差别

3、国内外高净值客户的心理、行为差异

4、不同行业的高净值客户分析

三、私人银行客户的维护技巧

1、如何接近私银客户

2、如何给私银客户提供更多的价值

3、如何给私银客户介绍产品

四、私银客户营销实战案例分析