第八课：
【课程目标】
了解多用营销模式
掌握FABE及策略附加值营销的方式
掌握实践中对于特定产品的销售模式选择和应用
【课程大纲】
一、FABE销售模式
1、FABE简介
2、FABE实战演练
二、SPIN销售模式
1、SPIN简介
2、SPIN的问题设计及产品特点选择
3、SPIN的实战应用
4、SPIN模式的效果评估和追踪
三、策略附加值销售模式
1、策略附加值的重要意义
2、策略附加值九大策略
造势超越策略
优势进攻策略
资源锁定策略
顺势更近策略
借势超越策略
等势对抗策略
略势自卫策略
造势引导策略
并联定位策略
3、策略附加值的产品选择和对接
四、改变思维序列销售模式
1、思维序列的意义
2、改变思维序列的方法
五、通关演练各种产品及销售模式选择
