第七课：
【课程目标】
了解优秀和普通销售人员间的差距
掌握挑战式营销的理论和实现方法
学习自我追踪评价、督促管理方法
【课程大纲】
一、“解决方案式销售”的演变过程
1、解决方案式销售对客户的影响
2、优秀和普通营销人员的差距
二、挑战者的实现方式
1、销售人员的五种类型
2、绝对赢家与绝对输家两极分化
3、挑战式销售模式的基本原则
4、挑战式销售模式的实施
三、如何让销售方案与众不同
1、“如何销售”比“销售什么”更重要
2、只有“专业指导”才能带来收益
3、销售方案六步骤
四、如何与客户产生强烈共鸣
1、赢得广泛支持的主要技巧
2、理财经理与客户方关系解读
3、对控制能力的三大误解
4、如何提高理财经理的控制力
五、挑战式销售中的理财经理
1、发挥辅导能力，提升现有水平
2、发挥创新能力，应对未知挑战
