黑铁时代下房地产滞销项目营销诊断

【课程背景】

在经历了两年多的新冠疫情肆虐、市场洗礼、房地产精准化调控后，房企暴雷事件频发，不少房企裁员，项目停工、停产，有的直接躺平，宣布短期无法还债。步入2022年，1-4月销售数据显示百强房企整体业绩规模同比大幅降低40%-50%。中国房地产行业已然从白银时代、青铜时代进入到黑铁时代。

进入黑铁时代，房企最大风险是现金流风险，化解现金流风险最关键是业绩，而业绩达成最大的障碍是滞销的项目。项目滞销的根源是什么？是市场下行、产品不好，还是推广不力，渠道不畅，抑或是定价过高，案场团队的销售力不行。如果找不到项目滞销的根源，最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”：上渠道、换代理、搞促销、增人手、做推广，这种一起上的做法，可能成功，也可能不成功。黑铁时代现金为王，我们不能做没有把握的投入，没有把握的营销动作，因为一旦失败不仅增加了营销成本，更是措施了时间，错失了市场，让项目陷入更大困境。

正是基于上述背景，我们推出黑铁时代下房地产滞销项目营销微咨询，通过1-2天的营销微咨询，找对项目滞销问题，找准去化的突破口，找到项目销售提速关键，并针对不同阶段项目滞销提出了不同解决思路。通过对项目的科学诊断，解决项目业绩提速问题，解决去库存问题，尾盘去化问题，从而帮助企业在疫情及市场下行双重压力下度过难关，实现业绩目标。

【项目目标】

1、 通过对项目进行考察、调研，对项目滞销存在问题进行综合分析；

2、 通过分析，找到项目销售提速的突破口；

3、 针对项目首开、项目中期，项目尾盘的滞销项目提出销售提升的建议。

【项目实施-线下版】

【项目实施-线上版】

注：无论是线上还是线下，营销团队培训都是可选项，如果甲方觉得有需求则组织培训，没有需求，可以不选择。