课程收益：
课程背景
战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才有未来。战略是在有限资源下的取舍，指公司未来产生重大影响的下一步行动。然而战略制定以后，这些战略能否执行到位才是衡量一家企业能否成功的关键所在。战略解码，就是通过可视化的方式，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。通过对战略进行自上而下的层层分解解码，落实到各个单元、各个人，助力企业战略的有效实施。
针对有一定战略管理、战略规划基础的企业，如何将一个战略规划周期内（不同企业因行业特点和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能够顺利、相对准确的战略解码至下一个年度2025年商业规划BP（Business Plan），再推导至各级部门的组织绩效/个人绩效，是一个科学+艺术的工作，科学的部分需要企业有正确的合适的战略解码工具和准确的对解码步骤的理解和操作，艺术的部分是针对解码过程中遇到的种种困惑和关联能够顺利的走出“迷宫”达到彼岸。
在此背景下，特推荐此2天1晚（必要时2天2晚）的战略解码工作坊，在顾问的帮助下，赋能企业、陪伴企业、推动企业做到“方向大致正确、组织充满活力”的战略规划、战略解码、绩效拉通到成功执行的目标。
中国企业在战略管理过程中常见痛点问题
问题1：高层战略意图难以实现，战略管理体系缺失，组织能力建设不足
表现1：战略思维能力不足，缺乏长远发展规划，对市场和竞争环境的认识不足，没有清晰的发展和竞争战略；
表现2：战略形成论“打哪指哪”，而非战略控制论“指哪打哪”，缺少闭环审视环节
表现3：战略实施与管理的重要性与紧迫性难以体现，关注度不够，缺乏有效推进和实施战略的经验与方法
问题2：缺乏战略执行保障措施，在组织/人力/关键任务等方面与战略脱节
表现1：战略目标没有充分分解，对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析；
表现2：战略与关键举措/重点工作之间没有形成互锁，缺乏严密的内在逻辑性；
表现3：企业上下对未来发展方向没有达成共识，战略在组织内部没有充分沟通与交流，缺乏共识，难协同，组织活力不足
课程收益
1. 为企业植入战略思想，统一战略语言
2. 看清外部环境趋势，挖掘市场机会点
3. 分析自身优劣势，把握机会点
4. 制定战略意图，确定增长目标
5. 设计战略控制点，增强核心竞争力
6. 战略规划分解到组织绩效
7. 制定战略落地保障路径
课程大纲：
赋能/研讨过程1：打基础、学方法
主要活动：
1、赋能战略规划及战略解码的价值与重要性
2、赋能战略解码的成功保障
3、赋能战略解码思维、氛围与规则建设
4、赋能战略解码整体逻辑框架
5、对前期调研环节收集到的信息进行剖析，定位问题，快速呈现解决方案及方向，结合企业的战略规划、战略解码的基础水平，基础材料进行深度的解析。
6、深度认知<差距分析>，对标企业认知的业绩差距和机会差距，深刻剖析差距产生的根因，初步思考可能的应对
7、提前准备<市场洞察>：看宏观：宏观环境分析，经济趋势分析等8个维度 ；看行业：深刻洞察“钱去哪了？”价值转移去哪了？从近20个角度，思考行业变迁中遇到的机会 ；看客户：共创对标企业TOP大客户，找出可能的捷径和山头 ；看竞争：全方位分析竞争对手，对标竞争对手，思考研判明确动作 ；看自己：多维度分析自身优劣势，找出需要尽快做长的长板，找出必须要弥补的短板
8、重新审视<战略意图>
9、重新思考<创新焦点>，2025年如何抱大腿？如何借力？
10、梳理重构<业务设计>
11、重新审视<人才-组织-激励-氛围>
此环节收益：战略解码核心框架、工具、方法介绍；共创梳理前期调研环节搜集到的主要问题和解决方案方向
赋能/研讨过程2：确定公司及业务部门的战略方向
主要活动：
1、对战略解码的起点战略方向进行深度探讨，交流公司层面战略方向的备选（注，数据及信息来自于研讨过程1的调研等环节）
2、对齐公司层面整体目标（注，数据及信息来自于研讨过程1的调研等环节）
3、工作坊研讨1：结合公司整体战略目标，研讨并确认基于此战略目标下的主要的公司战略方向；结合公司整体的战略方向，研讨并确认业务部门自身各自的部门战略方向
此环节收益：结合战略规划充分讨论战略解码的“战略方向”模块，力求“方向大致正确”
赋能/研讨过程3：明确战略关键举措CSF并导出战略KPI池
主要活动：
1、工作坊研讨2：结合公司战略方向，制定战略地图导出CSF战略关键举措。清晰解码战略，明确为达成战略方向的商业目的的核心成功要素。
2、工作坊研讨3：确定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其构成要素，并导出战略KPI池，并排序。
此环节收益：从“战略方向”推导出战略关键举措，并进行分解
赋能/研讨过程4：导出CTQ-Y树并推导出公司/部门2025年年度重点工作
主要活动：
1、对齐阶段性成果：战略方向、CSF/战略地图、战略KPI
2、交流并对齐VOX，VOX包括但不限于公司/上级领导对组织的要求及期望、客户满意度相关报告及信息、上一周期重点工作完成情况、差距分析等等（注，数据及信息来自于研讨过程1的调研等环节）
3、工作坊研讨4：结合以上2点信息，识别影响战略目标达成的业务关键改进点，研讨并导出公司层面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指标Y，之后进行CTQ-Y的分解，结合CTQ-tree，确定公司级重点工作同时指定公司级重点工作owner，并发表。
此环节收益：由前期成果推进至公司层面CTQ-Y分解，并推导出公司层面2025年年度重点工作及对应的衡量指标组。
赋能/研讨过程5：由公司年度重点工作重新审视各一级部门2025年组织绩效
主要活动：
1、工作坊研讨5：结合前期工作，对标公司级重点工作，输出备选重点工作清单（含owner、目标）；
2、结合此备选重点工作清单，与会人员及管理层对2025年年度重点工作目标、范围达成一致；
3、工作坊研讨6：参考年度重点工作清单，及备选年度重点工作清单，结合方法论进行公司一级部门组织绩效输出（初稿）。
4、（可选）在企业有余力/集中赋能时间允许的前提下，结合各一级部门组织绩效，进行下属二级部门组织绩效的输出。
此环节收益：推导/重新审视推导出公司各一级部门2025年组织绩效初稿。时间允许的前提下，拉通企业整体组织绩效进行审视。
检查整理工作坊输出：
1)公司及主要部门2024年/2025年Q1战略规划解码及执行情况复盘
2)公司及主要部门2025年至202X年的战略规划（后续线上陪伴辅导调整）
3)公司及主要部门2025年战略解码BP对标及重新审视/理正公司及主要一级部门2025年组织绩效
讲师介绍：
柏 龙
近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
原华为大客户集团客户部总裁
原华为多个大国总经理（运营商/政企/消费者）、渠道主管
被多家大中型上市企业/央国企/独角兽企业/准独角兽企业等返聘为顾问高管
南方科技大学、深圳大学、人大深研院、浙江大学、北京大学等高校战略专题客座教授
深圳市高促会/深圳市福田区“专精特新小巨人”系列服务特邀导师
富可思投资/诺辉投资合伙人（诺富方舟投资联盟掌舵基金，旗下15家HW系投资机构同创伟业、东方富海、金沙江联合资本等，合计共3000+投后企业）
柏龙老师任职过华为非洲，欧洲，亚太，中国等多个地区和国家的重要岗位，深耕一线，曾任华为多个大国代表，大客户部负责人等，为华为公司创造数百亿美金收入，兼具大客户销售、销售体系搭建完善、渠道管理、海内外市场、大中小团队管理、市场洞察赋能业务升华、战略管理、战略规划、战略解码、战略落地等多重经历。
在商业咨询培训领域，柏龙老师一直坚持训战结合理念，甚至是强调战训结合，以企业实际情况、困难、挑战为赋能抓手，以标杆基础结合中国各行业各种规模企业的实践，得到了企业和机构们的一致认可，浅入深出、幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课/赋能的机构均有返聘。
柏龙当前任多家上市企业、央国企、独角兽准独角兽企业、中小型民营企业的顾问，负责赋能或参与该企业战略规划落地，国内外销售体系搭建和相关市场开拓，将标杆公司的市场洞察赋能业务升华、战略规划解码、大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验因地制宜的在民营企业、央国企等进一步实践，帮助这些企业做强做大，同时柏龙自身及其团队具备的丰富的跨行业中高层人脉，也实实在在的助力提升着服务企业的经营及业绩。
柏龙老师部分国内客户如下（国际客户请单独垂询）：
制造业 →紫光股份000938、中芯国际00981、汉威科技300007、凌云光688400、大族激光、长沙飞腾、联合影像、万控智造、星网锐捷、瑞达国际、快意电梯、中深爱的、任子行300311、怡合达301029、、优博讯、黑牡丹600510、江苏正昌集团、腾龙股份603158、日盈电子603286、菲尼克斯、河南驰诚电气股份834407、郑煤机601717/ 00564、豫科光学872383、南微医学*688029、徐工机械*000425、武汉天喻300205
→小米集团01810、歌尔股份002241、海尔集团、沙滩集团/Oppo、Vivo、卓力能
→潍柴动力000338、华培动力/华培数能603121、莱茵汽车制造有限公司（奔驰）、豪迈科技002595、赛轮轮胎
→龙健集团：百威娱乐/龙健电子/龙健实业/龙健信息/埃威姆/德勤龙健/仕联/龙玛贸易…
制造业 新能源 →正泰集团/正泰新能源开发有限公司(正泰新能源)、正泰安能、正泰智维、正泰电源系统有限公司、正泰新能科技股份有限公司(正泰新能)
→比亚迪/比亚迪弗迪电池，BOE/京东方精电00710，宁德时代300750，万帮新能源/星星充电
制造业LED 艾比森300389、齐普光电、帝显电子
医疗医药 博腾股份300363、重庆紫荆医药、浙江英特000411、菲鹏生物、深圳核心医疗股份、金城医药300233
化工化学 河南心连心化学工业集团股份有限公司01866/ 心连心深冷能源股份有限公司831777、传化化学002010、中化集团/中化化销、山东门捷新材料股份有限公司、山东新龙集团、滨化股份601678，奥友科技、东营石化、中石油、中石化、中海油、常茂生物00954、宇新股份002986
通信 中国移动终端公司、中移物联、中国移动XX研究院、中国移动XX省公司等；中国电信翼支付；中国联通联通数科
物流 京东物流02618、极兔、长久物流603569
零售餐饮 中国黄金/中国珠宝/潮宏基/老庙黄金XX总代潮尊集团、三只松鼠300783、绝味食品603517、煌上煌002695、喜茶、星巴克、良品铺子、越小品、霸王茶姬
服务业 碧桂园物业06098、浙江扬帆300637、帆软软件、建智控股、河南海融软件、山东恒泰产业投资有限公司
互联网 小米集团01810、咪咕互娱、滴滴、字节跳动、拼多多PDD、阿里云、阿里巴巴饿了么、蚂蚁金服、京东科技、郑州时空隧道信息技术有限公司/UU同城
央国企 中移动600941、中电建601669、中电子/中电二公司、中车集团/中车株洲所、华能00902、中金岭南000060、五矿集团600390、中琛源、天津航空机电、中化集团、中国建筑国际集团(3311.HK)/中建海龙
高等院校/政府 北京大学、浙江大学、深圳大学、南方科技大学，北大深研院，清华深研院，人大深研院、暨南大学，上海交大；XX省市厅级、副厅级、处级领导等；深圳高促会、深爱人才网；郑州中小企业服务局
中小企业 广州泓汇日化、北京开元通宝、北京日扬弘创、大连珑翔、杭州高动、苏州中科院合作企业等等（较多不一一列举）
主要赋能咨询方向及培训课程：
战略规划之《BLM战略规划》：企业如何定战略，战略如何落地成执行力，最终变成利润
战略规划之《BEM战略解码到执行》：通过可视化的方式，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为
战略规划之《市场洞察赋能企业业务升华》：对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划
《大客户销售》系列课：客户关系体系、铁三角商战阵型、销售管理、销售项目运作、竞争管理、渠道管理、销售队伍激励、海外市场拓展等
综合管理之《总经理素质模型践行》：从战略、团队、资源、运营、商业环境等多维度构建系统化总经理素质模型
综合管理之《企业经营管理八招制胜》：标杆企业成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用
培训咨询风格
柏龙老师气场强大，控场能力很强，同时又很风趣幽默，金句频出，能够很好地调动课堂气氛与学员互动。同时老师思维逻辑性很强，思路清晰，便于企业学员理解。并且由于在华为的工作经历以及众多大中小企业陪跑辅导经验，使得老师的视野也同时兼具广度和深度，对企业的管理有着独到的见解，对于企业的许多痛点和困惑也有很深的认识，能够很好地为学员答疑解惑，深受学员欢迎。
企业培训咨询案例
沙滩集团——《BLM战略制定到执行之市场洞察》；联易融——《铁三角》；碧桂园——《客户关系》辅导；京东物流——《铁三角》；VIVO——《大客户销售》；大族激光——《向华为学习大客户销售》；传化化学集团——《市场洞察赋能企业发展》；怡合达——《华为大客户营销-铁三角锻造》；中金岭南——《BLM战略制定到执行》；汉威科技——《战略制定、解码到执行》；正泰安能——《战略制定、解码到执行》……
