课程收益：
课程背景
战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才有未来。战略是在有限资源下的取舍，指公司未来产生重大影响的下一步行动。然而战略制定以后，这些战略能否执行到位才是衡量一家企业能否成功的关键所在。战略解码，就是通过可视化的方式，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。通过对战略进行自上而下的层层分解解码，落实到各个单元、各个人，助力企业战略的有效实施。
针对有一定战略管理、战略规划基础的企业，如何将一个战略规划周期内（不同企业因行业特点和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能够顺利、相对准确的战略解码至下一个年度2025年商业规划BP（Business Plan），再推导至各级部门的组织绩效/个人绩效，是一个科学+艺术的工作。
中国企业在战略管理过程中常见痛点问题
问题1：高层战略意图难以实现，战略管理体系缺失，组织能力建设不足
表现1：战略思维能力不足，缺乏长远发展规划，对竞争环境认识不足，没有清晰的发展和竞争战略；
表现2：战略形成论“打哪指哪”，而非战略控制论“指哪打哪”，缺少闭环审视环节；
表现3：战略实施与管理关注度不够，缺乏有效推进和实施战略的经验与方法；
问题2：缺乏战略执行保障措施，在组织/人力/关键任务等方面与战略脱节
表现1：战略目标没有充分分解，对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析；
表现2：战略与关键举措/重点工作之间没有形成互锁，缺乏严密的内在逻辑性；
表现3：企业上下对未来发展方向没有达成共识，战略在组织内部没有充分沟通与交流，缺乏共识，难协同；
课程核心收益
1.掌握工具，统一语言。掌握战略制定/解码关键方法和工具，统一战略思维与战略语言；
2.促进共识，提升能力。组织内部达成战略共识，加强内部协同，提升组织能力建设，提升战略执行力；
3.聚焦主要矛盾，发现新机会。从企业的客户视角发现新机会，对准价值客户的主要需求设计业务；
4.训战结合，成果明确。以学促战，带入真实业务演练，研讨输出结果直接对准未来业务管理改进；
课程大纲：
第一部分：战略规划与制定-确保方向大致正确
1. 战略解码思维、氛围与规则建设
2. 战略解码整体逻辑框架
3. 对前期调研环节收集到的信息进行剖析
4. 深度认知<差距分析>：对标企业认知业绩差距和机会差距，剖析差距产生的根因，初步思考可能的应对
5. 提前准备<市场洞察>：
看宏观：宏观环境分析，经济趋势分析等8个维度 ；
看行业：深刻洞察“钱去哪了？”价值转移去哪了？从近20个角度，思考行业变迁中遇到的机会 ；
看客户：共创对标企业TOP大客户，找出可能的捷径和山头 ；
看竞争：全方位分析竞争对手，对标竞争对手，思考研判明确动作 ；
看自己：多维度分析自身优劣势，找出需要尽快做长的长板，找出必须要弥补的短板
重新审视<战略意图>
6. 重新思考<创新焦点>，2025年如何抱大腿？如何借力？
7. 梳理重构<业务设计>
8. 重新审视<人才-组织-激励-氛围>
学习收益：战略解码核心框架、工具、方法
第二部分：确定公司及业务部门的战略方向
1. 对战略解码的起点战略方向进行深度探讨，交流公司层面战略方向的备选
2. 对齐公司层面整体目标
学习研讨1：结合公司整体战略目标，研讨并确认基于此战略目标下的主要的公司战略方向；结合公司整体的战略方向，研讨并确认业务部门自身各自的部门战略方向
学习收益：结合战略规划充分讨论战略解码的“战略方向”模块，力求“方向大致正确”
第三部分：明确战略关键举措CSF并导出战略KPI池
1. 学习研讨2：结合公司战略方向，制定战略地图导出CSF战略关键举措。清晰解码战略，明确为达成战略方向的商业目的的核心成功要素。
2. 学习研讨3：确定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其构成要素，并导出战略KPI池，并排序。
学习收益：从“战略方向”推导出战略关键举措，并进行分解
第四部分：导出CTQ-Y树并推导出公司/部门2025年年度重点工作
1.对齐阶段性成果：战略方向、CSF/战略地图、战略KPI
2.交流并对齐VOX，VOX，包括但不限于公司/上级领导对组织的要求及期望、客户满意度相关报告及信息、上一周期重点工作完成情况、差距分析等等
3.学习研讨4：结合以上2点信息，识别影响战略目标达成的业务关键改进点，研讨并导出公司层面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指标Y，之后进行CTQ-Y的分解，结合CTQ-tree，确定公司级重点工作同时指定公司级重点工作owner，并发表。
学习收益：由前期成果推进至公司层面CTQ-Y分解，并推导出公司层面2025年年度重点工作及对应的衡量指标组。
第五部分：由公司年度重点工作重新审视各一级部门2025年组织绩效
1.学习研讨5：结合前期工作，对标公司级重点工作，输出备选重点工作清单（含owner、目标）
2.结合此备选重点工作清单，管理层对2025年年度重点工作目标、范围达成一致
3.学习研讨6：参考年度重点工作清单，及备选年度重点工作清单，结合方法论进行公司一级部门组织绩效输出（初稿）
学习收益：推导/重新审视推导出公司各一级部门2025年组织绩效初稿。时间允许的前提下，拉通企业整体组织绩效进行审视。
讲师介绍：
柏老师
近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
原华为大客户集团客户部总裁
原华为多个大国总经理（运营商/政企/消费者）、渠道主管
被多家大中型上市企业/央国企/独角兽企业/准独角兽企业等返聘为顾问高管；
南方科技大学、深圳大学、人大深研院、浙江大学、北京大学等高校战略专题客座教授；
富可思投资/诺辉投资合伙人（诺富方舟投资联盟掌舵基金，旗下15家HW系投资机构同创伟业、东方富海、金沙江联合资本等，合计共3000+投后企业）；
在咨询培训领域，柏龙老师一直坚持训战结合理念，甚至是强调战训结合，以企业实际情况、困难、挑战为赋能抓手，以标杆基础结合中国各行业各种规模企业的实践，得到了企业和机构们的一致认可，浅入深出、幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课/赋能的机构均有返聘。
主要赋能咨询方向及培训课程：
《BLM战略规划》 《BEM战略解码到执行》 《市场洞察赋能企业业务升华》
《大客户销售》系列课：客户关系体系、铁三角商战阵型、销售管理、销售项目运作、竞争管理、渠道管理、销售队伍激励、海外市场拓展等。
综合管理之《总经理素质模型践行》：从战略、团队、资源、运营、商业环境等多维度构建系统化总经理素质模型。
综合管理之《企业经营管理八招制胜》：标杆企业成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用。
企业培训咨询案例：
沙滩集团《BLM战略制定到执行之市场洞察》；联易融《铁三角》；碧桂园《客户关系》辅导；京东物流《铁三角》；VIVO《大客户销售》；大族激光《向华为学习大客户销售》；传化化学集团《市场洞察赋能企业发展》；怡合达《华为大客户营销-铁三角锻造》；中金岭南《BLM战略制定到执行》；汉威科技《战略制定、解码到执行》；正泰安能《战略制定、解码到执行》……
