课程背景：
对于经销商而言，如何有效的控制库存？成为衡量经销商核心竞争力的重要指标之一。经销商需要根据自身的情况，制定出合适的库存管理策略，以便取得竞争优势。
经销商在销售的过程中如何有效的控制自身费用是销售管理的重中之重，尤其根据现在的销售环境，在无法有效增加销售额的情况下，要让大家通过费用的节约而产生巨大利润的道路思想，用事实证明费用降低10%将会使利润增加90%的道理，由此加强经销商日常经营财务的管理体系建设。
课程目标：
1、了解库存的管理流程体系，了解标杆经销商的做法，了解如何建立库存的监控平台；
2、了解并掌握库存控制与优化的策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟练应用；
3、了解并掌握库存控制的衡量标准与考核方法，并持续解决与改善具体工作；
4、了解通过市场销售产生的倒逼库存管理体系的建立；
5、了解费用控制的核心及关键点在哪里；
6、日常销售财务管理中费用项目设定的关键环节在哪里；
7、销售财务管理中经营会计报表从何处建立
8、通过经营会计报表对销售的每个环节进行把控
9、通过费用的分析有效进行销售动作的改进与提高
课程时长：
一天
适合对象：
经销商及经销商操盘手，项目及市场负责人。
课程大纲
第一讲 如何有效进行库存管理
一、销售预测与计划管理
l销售预测与计划管理策略介绍
l如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？
l制定预测的原则与一般步骤
l销售预测模型与预测方法的制定
l甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？）
二、库存控制技术管理
库存控制的重要性
降低库存的有效途径分析
定期库存控制
定量库存控制
案例：3C行业（通讯、计算机、电子）行业库存控制经典案例分析与分享；
三、如何做好库存分析与监控？
库存积压资金的原因分析
内部物流的监控与风险管理
如何实现库存的动态监控？
如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》？
★案例：某电器生产经销商库存失控的案例分析；
★案例：某通讯设备制造经销商《库存分析报告》模板研讨；
第二讲 经销商经营管财务管理
一、经销商的经营业绩
财务核算在经销商经营中的重要性
是判断正确事务的基准
真确及时掌握经销商的整体真实状况
经销商常见的错误认知
二、如何协调运作成本管理
费用明细管控
费用转嫁
财务对费用转嫁的核算
三、财务报表体现经销商竞争力
财务报表科目的简单说明
财务报表的简单分析
财务报表的指导作用
经销商竞争力强的财务数据
四、经营会计报表
经营会计与管理会计的区别和联系
经营会计报表科目说明
如何运用经营会计报表来监控经营过程
五、成本费用控制
经营会计报表中核心数据确立
费用降低的改善源泉
如何持续将费用控制有效
六、单位核算制在经营目标制定中的运用
财务历史数据在目标制订中的应用
运用SWOT分析历史数据,找出改善数据的方法
企业战略在目标制订中的应用
制定适合不同形态的经营目标
案例分享
