结果为王——经销商营销管理技能提升训练营

课程背景

市场竞争已经进入到白热化阶段，尤其是销售更加的竞争激烈，逐渐失去了让客户购买的理由和借口。同时，我们的客户粉丝几乎都是“蚂蚁粉丝”，没有好处就不跟我们合作，而好处又都是所有的厂家和经销商都能给的，关键是客户倒逼我们这种好处让市场的竞争越来越激烈，越来越没有利润，因此，突破这种营销同质化的局面成为我们现在营销的关键。

由于现在众所周知的原因，市场已经不在像先前市场通过“三板斧”就能搞定客户了，现在的市场必须通过更加专业化、细分化进行操作才能赢得客户的真正信赖。

而营销人员的专业程度更加决定了一个学校组织的销售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在销售“套路上”出现了原因，销售人员总是认为客户营销是有“套路”可寻的，但是他们忘记的就是如何应对万变的市场。因此，现代的客户销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。

培训目标

让经销商及其团队完成从普通营销人员到职业化、专业化人士的转换

明白销售人员应具备的拓展客户关键人物知识和技能。

学习并能灵活运用有效的谈判沟通技巧。

深入了解从客户采购的流程中找到突破点

经销商全面提升公司化运营能力，人员管理能力，团队领导力

公司化运营的关键是现阶段如何开源与节流

如何管理并服务好自己的客户，做好客情是我们成交的关键

培训对象

经销商管理者及一线销售人员

课程题目