主讲：黄芳
课时：1天
培训对象：理财经理、投资顾问
授课方式：讲授+案例分析+场景演练
课程收益：
1、充分理解公募和私募的产品差异
2、把握两类产品客户特征和需求
3、分别掌握公募和私募产品的四大销售密码
4、两类产品的销售闭环管理策略
课程目录
一、私募和公募基金本质上的差异
1、投资门槛的不同
2、募集方式的不同
3、产品策略和风格的不同
4、业绩目标的不同
5、客户信任基础不同
二、产品性质决定了客户群体的服务需求
1、公募基金客户群体需求特征分析
l看重市场效应忽略基金长期收益
l从众效应跟随和销售引导跟随
l市场信息的不对称导致的服务缺失
2、私募基金客户群体需求特征分析
l客户投资经验和专业能力高
l看重产品的稳定性而非阶段收益
l更考验服务意识和服务能力
三、私募和公募基金产品的销售密码
1、公募基金产品销售密码
l保守客户的风险投资
l新开户客户的产品落地
l亏损客户辅导与再销售
l股票交易客户的投顾签约
2、基金产品销售的闭环管理
3、私募基金产品的销售密码
l关注市场环境和投资环境
l筛选与客户认可的好产品
l主动跟踪产品的回撤和收益
l关注私募公司和基金经理
4、私募产品的MGM模式
l重视客户的深度服务
l高客的圈层经营
四、讨论：你到底推私募还是公募？
