所有伟大的梦想，都要求快速成交变现
顶尖销售高手，狼性是磨炼出来的
如何在三步之内拿下订单
一分钟完成一次销售
一个伟大的秘密
全新呈现
【课程优势】
用十五年时间，集所有成交课程之精华
现场实现绝对成交的魔法销售
战略的高度——高屋建瓴
人性的深度——醍醐灌顶
落地的强度——立竿见影（用来战APP系统可帮助企业全面落地）
【企业收获】
一套最简单实用的销售技能方案
打造嗷嗷叫的长效激情训练模式
帮助企业物色几个超级销售和管理人才
【课程思路】
第一章：销售准备
适合场景：沟通如何突破心理障碍
资源准备
硬实力—内部资源、渠道资源、外部资源
人员力—内部团队、渠道伙伴、客户人员
软实力—专业准备、气场准备、着妆礼仪
态度准备
天道—做自己的态度，产生气场
地道—先做人的态度，产生情商
人道—再做事的态度，产生诚信
能力准备
天术—状态的准备
地术—寻找、筛选、拜访的流程
人术—勾魂、了解、成交的技巧
工具：沟通原理、开发客户和筛选技巧
案例：从内向自卑到擅长成交的蜕变
第二章：建立亲和——快速打开话题术
适合场景：现场，饭局，偶遇，网聊，电话
给名：人生三个宝
微笑：爱笑的人为什么运气不差
点头：谁认同就是在“发工资”
赞美：点赞就是加持能量
——MPMP——寒暄的能力
——APMP——解除掉尬聊
——JPMP——引导出业务
给利：公关三件事
伴手礼物—什么礼物最受欢迎
免费宴请—怎么宴请才最有效
免费试用—如何提供免费服务与样品才有效
给法：黄金销售话术
传道：怎么给到情绪的价值（名）
授业：如何给到方案的价值（利）
解惑：啥是答疑解惑的价值（法）
工具：佛学布施模型
案例：徒弟故事—利用请教公关专家或高层
经典陌拜—主动上门或电话绝技
老客回访—激活沉睡客户的技巧
借助偶遇—有意与无意的邂逅
第三章：激发需求——痛点勾魂的技术
适用场景：如何有限时间让对方极有兴趣
激发需求
答的能力——被问的应对
问的能力——勾魂的绝技
说的能力——说什么客户最爱听
明确需求
主体需求——要什么为什么怎么办
需求节点——什么时什么地什么人
需求量度——多少时多少钱多少人
确认需求
确认主体——核心需求是成败的关键
确认节点——一步错就步步错
确认体量——匹配资源的依据
工具：勾魂大法与终极需求模型
案例：勾魂激发G姓老板
第四章：价值方案——牵住客户的核心价值
适合场景：吸引客户再次（或线下）交流
特点优点：物稀
特点：所有人只能卖差异化
优点：差异的关键是我更好
第一：从历代天骄变身绝代天骄
价值算账：为贵
收益：只要“不搞大”，就不吸引人
支出：代价大小要看参照系
价值：塑造出性价比第一
各类见证：证明
案例：成功与失败的印证
人证：客户的亲自见证
道场：强大的会议营销见证
工具：犹太人的价值塑造模型
案例：吸引到线下的真正逻辑
第五章：异议处理——十万个接受的理由
适合场景：各种拒绝，否认，批评，投诉
处理心情
小名化解异议
小利化解异议
小法化解异议
处理事情
异议种类：没需求|没时间|价格贵|考虑考虑
明确异议：主要矛盾
解决异议：核心价值
给出保障
小保：犹豫期策略
中保：保退策略
大保：保赔策略
案例：刘欣的异议处理
工具：异议三步法
第六章：成交满意——快速成交的策略
适合场景：达成共识，成交，深度推进
伤口撒盐
挠痒点：看到未来
扎痛点：回首不堪
得与失：两种悬殊的拉大
秒杀成交
现场秒杀——饥饿营销1
事后催秒——饥饿营销2
快速成交——最后一击
放大销售
装好煮熟的鸭子
扩大战果的方法
设计转介的方法
案例：李帅的快速成交
工具：转介绍工具
