课程简介：
让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。
掌握分销管理及人员管理的方法
培训目标：课程具体要求掌握：
1、了解渠道变化及找到相应对策
2、了解开发优质的经销商方法、技巧
3、学会管理经销商、管理团队
培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）
培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
培训时间：2天
课程提纲：
一、经销商库存管理
1、1.5倍库存提出的背景
2、新形势下的经销商库存管理
二、资金周转率管理
1、资金流
2、首付差
3、周转率才是经销商赚钱的道理
三、分销的新变化
1、分销渠道碎片化
2、跑单员将消失
3、如何重新规划您的渠道
4、不掌握谈判技巧难找到优秀的经销商
四、消费者沟通的变化
1、单纯的广告和产品陈列已经难以打动消费者
2、用价值和情感打动消费者
3、产品定价的技巧
五、铺货率与消费场景化
1、你若不强势超过70%的铺货率反而很危险
2、定价及品牌相关性决定你怎样铺
六、新产品推广
1、产品定位对推新的影响
2、试用（试吃／品尝）应该怎样做？
3、推广活动应该怎么搞？
七、电商对渠道冲击
1、C2C、B2C的未来
2、B2C、O2O与经销商的未来
八、经销商任务管理
1、任务分解
2、配套的方法、标准
3、过程管理
4、奖惩及激励
九、促销管理的创新
1、产品生命周期与促销方法
2、根据贵公司产品制定相应的促销方案
十、 销售团队管理
1.销售团队气势管理；
2.销售团队心态管理
3.销售团队能力管理
4.销售团队应变力管理
课程总结：
说明：如果是1天培训，请任选4个内容；2天培训从10项中选8项。
