营销管理创新与实战：赢在“拐点”

课程专家：刘春华

课程课时：2-3天

预期课程效果：

■营销是串联的而非并联，营销管理的目标导向；

■营销人员必备的8个策略，找到客户的需求“热键”；

■5P营销理念的启发和借鉴；

■营销人员的技能管理：分享型团队的建立，营销平台的建立，4I合一的标准平台建立，营销人员的三个“3”能力模型；营销人员对店面管理的基本能力；

适合行业：不限

适用范围：企业高层、高级管理人员、部门经理等

课程大纲：

第一单元 营销定位：营销应做“赢消”抑或“蝇消”？

1、中国只有一个半企业在做营销；

2、营销的目的是为了消灭销售；

3、不同的部门，共同的营销；

4、营销的三个层级；

案例分享：老坛酸菜；

案例分享：好客山东；

案例分享：海尔人单合一 ；

案例分享：饮奶牛热水器。

第二单元 营销策略：营销人员必备的8个策略

1、营销的8个策略 ；

2、如何克服营销中的5000万现象？

3、5P理论的创新 ；

4、战略性亏损与投资；

5、电脑鼠标的生产权获取；

6、免费体验的奇效 ；

7、全员思考：非营销部门，可以运用哪种工具？

案例分享：洗地瓜洗衣机的启发；

案例分享：种玫瑰花的故事。

第三单元 营销突围：找到客户的需求“热键”

1、什么是客户的需求“热键”？

2、大客户营销与传统营销的区别 ；

3、三种营销模式：B2B/B2C/O2O ；

4、大客户营销：8步法与“十二段”模式 ；

5、大客户漏斗原理：ITO与OTR模式；

6、营销技巧：10个营销技巧，10个典型案例；

7、营销的四个境界：关系/方案/价值/战略；

8、营销模式：（1）事件（2）造势（3）故事；

案例分享：一棵樱桃树的故事案例；

案例分享：万达的长春模式。

第四单元 营销延展：互联网时代的营销

1、不触网就死亡的“第四次工业革命”来临；

2、PEST模型的新使用；

3、三情分析与STP战略；

案例分享：苏宁的云商转变；

案例分享：阿里的万亿平台；

案例分享：沃尔玛的大数据使用；

案例分享：三只松鼠；

案例分享：男人袜；

案例分享：江小白；

案例分享：课程众筹。

第五单元 品牌营销：自媒体营销工具与方法

1、传统电商；

2、微商城；

3、系统改造；

4、跨境电商；

5、自媒体平台。

第六单元 营销团队：营销决胜在团队

1、人才培育6步法：选育用留引淘；

2、人才的误区 ；

3、团队建设应该做到的“三转”、“三尽”和“五动”；

4、团队建设的5个提醒；

5、独创的团队建设“12321”法则 ；

小组练习：倒三角团队的建设。