一、第一张王牌：销售心理建设
内在驱动力的建设
人脉资源本能式经营心理
销售目标感、方向感、创业感、奋斗感强化
销售逆商建设
销售思想——正向转移转换心理
销售意志——强者心理
(一)销售人心理三重境界
个体：强者心理
团队：王者心理
分公司：赢者心理
（二）销售人心理打造三个层次
塑造富贵人格
建造团队人格
锻造独立人格
（三）锻造销售人独立人格
内核：商业本性
本质：舍我其谁
法则：优胜劣汰
境界：合作共赢
二、第二张王牌：销售沟通技巧
沟通过程就是说服别人同意自己想法过程
沟通过程就是信息传递的过程
沟通过程就是不断教育客户的过程
沟通过程就是与客户间的心理博弈过程
沟通过程就是与客户间的感情升华过程
三、第三张王牌：销售专业技术
传递沟通信息的附加价值
以无谓有，以有达无
信任经营
展示计划细节
情感经营
视觉、听觉、触觉
极端处理
演绎能力训练
顾问式销售话术境界
流程“八分法”解析：
破冰——探索需求——产品陈述——建立客户价值等式（销售主张）
——锁定成交——异议处理——破解残局——服务问题处理
四、第四张王牌：销售规律管理
建设属于自己的有效的工作模式
客户心理变化规律（快乐与痛苦）
生活规律节奏管理
情绪管理
时间管理 客户类型 行动效率
学习力 思考力 行动力
五、比学赶帮超
比——比心态，比业务能力，比业绩；
学——学做人，学做事，学原理；
赶——赶先进，赶目标，赶晋升；
帮——帮自己成长，帮别人成长，共同成长
超——超越自我，蜕变。
