区域市场生意规划与销量增长策略

培训受益：

1、帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维；

2、帮助销售管理人员人员建立，策略先行的市场管理思维；

3、帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能；

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

一：区域市场生意规划的核心思想

二：区域市场生意规划的步骤与工具

1.区域市场生意规划的重点不是规划

2.区域市场生意规划的重点是发现生意增长的机会

3.区域市场生意规划的核心要素

1)数据

2)分析

3)发现

4)策略

4.区域市场生意规划的常用模型

1)G-STIC模型

2)GSM模型

5.区域市场生意规划的流程（七步法）

1.区域市场生意规划第一步：研究市场

1)市场研究7C模型

2)市场分析工具-SWOT应用

3)生意核心要素分析与增量策略（渠道、产品、门店、消费者）

2.区域市场生意规划第二步：

竞争角色定位

1)领导者的市场策略

2)挑战者的市场策略

3)跟随者的市场策略

4)捡漏者的市场策略

3.区域市场生意规划第三步：策略选择

1)通过竞技游戏学习竞争策略

2)区域市场增量策略设计

3)区域市场增量策略甄选

4)区域市场增量策略输出

三：终端市场分析与业绩增长策略

四：生意增长策略的保障体系建设

1.终端市场生意发展三个要素

1)增加客流量

2)增加单客量

3)增加购买频率

2.影响终端市场生意的五个关键节点

1)单日、单店、单品、单客、单人

3.终端市场业绩提升的策略

1.科学的目标管理体系

2.匹配的薪酬绩效体系

3.标准化的销售工作体系

4.销售管理日常管理体系

5.重点客户管理体系建设