终端门店销售能力提升全情景训练以门店销售流程为中心的方法论

培训收益：

1.帮助门店销售人员深入了解业绩提升的核心因素和方法；

2.帮助门店销售人员掌握顾客购买心理及促销（促成销售）方法；

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

模块一：门店生意的来源

模块二：提升门店生意的途径与方法

1.客流量

2.购买频率

3.购买金额

1.增加客流量的方法

2.增加购买频率的方法

3.增加购买金额的方法

模块三：顾客购买产品的过程

模块四： 介绍自我 · 引入流程

1.顾客购买时的七个环节；

2.顾客购买的过程中的心理变化；

3.与顾客购买同步的销售步骤；

1.顾客进门3件事：

2.打招呼

3.问问题

4.做介绍

5.现场演练

模块五：介绍产品 · 呈现优势

模块六：讲述案例 · 吸引顾客

1.介绍产品演练

2.介绍产品游戏

3.有效产品产品的模型：FABE

4.产品与模型的完美结合演练

1.为什么要讲述成功案例？

2.讲述成功案例的有效模型

3.现场演练：成功案例的提炼

模块七：有序提问 · 掌握需求

模块八：说服顾客 · 快速成交

1.现场体验：提问的技术

2.了解需求的方法：提问

3.案例分析：三个商贩卖李子

4.提问的有效模型：九格提问法

5.现场演练九格提问法

1.现场演练：成交

2.什么时间需要说服成交

3.说服性销售技巧的定义

4.说服性销售技巧模型

5.演练：说服性销售技巧的应用

模块九：全景演练 · 全面提升

模块十：门店销售业绩提升的关键节点

1.门店销售的全流程分析

2.门店销售综合演练

1.规范接待流程

2.固化核心技能

3.科学培训管理

4.高效促销管理