一、企业品牌运营现状分析
ž传统制造业面临的低利润竞争挑战
ž客户采购模式和采购价值关的变化分析
ž传统企业品牌建设的困惑
ž品牌建设的三大元素
ž品牌建设的四个发展阶段
ž品牌运行的六大特征
ž品牌建设的意义与作用
ž互联网对品牌建设的价值与方法
案例: 徐工的品牌建设
二、品牌营销的企业价值
ž品牌带来的四大溢价能力
ž通过产品的价值实现品牌溢价
ž品牌降低客户对产品价格的敏感度
ž品牌能降低企业的采购价格
ž品牌能降低企业的人力资源成本
ž品牌营销的五部曲
案例:格力的品牌运营
三、市场分析与品牌竞争战略
ž市场调研与行业分析
ž市场竞争优势的swot分析
ž细分市场与卡位战略
市场细分的方法
我们的优劣势评估
目标客户的需求分析
建立我们的比较竞争优势
如何塑造我们的独特客户价值
如何从产品USP引导客户的FAB
ž制定有效营销策略
营销策略制定的原则
三大营销策略实操
防守者经销策略
进攻者的营销策略
新进入者的营销策略
四、品牌定位(重点)
ž品牌定位的市场价值
ž提炼品牌核心价值实现的企业目标
ž品牌核心价值的三个层面
案例: 如何提炼企业的使用价值、情感价值和象征价值?
ž品牌核心价值的提炼原则
ž让客户从知名度到忠诚度的变迁
ž以品牌核心价值推动营销传播
ž从卖产品到卖服务到卖文化
ž品牌定位的3C分析法
ž品牌定位实操
品牌定位的方法--抢先定位法 (案例)
品牌定位的方法--关联占位法 (案例)
品牌定位的方法--切割占位法 (案例)
ž品牌定位通过品牌元素显现
ž根据品牌元素确定企业的独特价值KP
ž围绕品牌价值KPI组织企业资源
五、品牌传播(重点)
ž品牌传播的三种思路与模式
ž360度品牌传播
ž如何梳理公司品牌接触点
ž整合营销传播
案例: 招商银行奥运信用卡
ž体验营销传播
ž品牌体验策略
案例: ABB的品牌展览体验
ž品牌建立并塑造的步骤
ž品牌推广的5大方法
创造角度 (案例: UPS奥运营销)
优质服务 (案例: 星巴克的体验营销)
有效促销 (案例: 国美的品牌促销)
形象大使的促销 (案例: 中国邮政)
广而告之促销 (案例: DHL在中国)
品牌故事推广 (案例: 海尔砸冰箱
六、互联网品牌传播与促销
ž搜素引擎推广
ž网页推广
ž微信公众号推广
ž公众微博推广
ž5.微信朋友圈推广
ž纸质和电子刊物推广
ž网络促销活动的推进
ž移动互联网的品牌传播
案例:美的品牌的互联网营销
七、工业品品牌营销的7大推广武器
ž品牌促销交流会
ž行业展会
ž产品的推广活动
ž公共关系营销
ž事件关联营销
ž口碑营销
ž专业媒体广告案例:华为的“一五一”工程
八、品牌的延伸与维护
ž品牌延伸的"T"型战略
ž品牌延伸的前提条件
ž品牌创新的三种定位
ž企业成长三类模式
ž品牌是一种保障与承诺
案例:美国西南航空公司案例
品牌的危机意识与危机管理
1、投诉管理
案例: 惠普品牌投诉管理
2、危机处理
3、风险控制
品牌创新从1.0到2.0
总结：品牌构建流程
