企业转型升级的投资决策
一、转型期的投资机遇
1、企业现有业务市场分析
（1）市场规模及变动
（2）市场价格及变动
（3）市场竞争及变动
2、行业其他业务市场分析
（1）市场规模
（2）价格情况
（3）竞争格局
（4）进入门槛
3、新兴产业市场机遇分析
（1）产业经济发展格局
（2）新兴产业生命周期
（3）新兴产业进入策略
4、专业化与多元化的选择
（1）多元化战略：规模与速度
（2）专业化战略：效益与安全
（3）最优化战略：兼顾与平衡
二、投资决策相关工作
1、分析项目的必要性
（1）经济转型
（2）政策变动
（3）市场变动
（4）技术进步
（5）企业发展
2、分析项目的可行性
（1）政策可行性
（2）技术可行性
（3）经济可行性
3、分析项目的风险性
（1）政策风险
（2）财务风险
（3）经营风险
三、备选项目市场调研
1、经济环境调研
（1）经济走势
（2）政策环境
（3）行业发展
2、项目条件评价
（1）自身资源评价
（2）配套条件评价
（3）技术经验评价
（4）环境影响评价
3、竞争情况分析
（1）竞争对手的优势劣势
（2）竞争对手的市场份额
（3）优胜劣汰的情况分析
4、目标客户分析
（1）目标客户的详细分类
（2）各类客户的需求差异
（3）各类客户的消费心理
（4）各类客户的消费行为
四、备选项目策划规划
1、目标客户选择
（1）选择高端客户
（2）选择中端客户
（3）选择低端客户
（4）选择全部客户
2、产品创新策划
（1）功能创新
（2）服务创新
（3）外观创新
（4）品牌创新
3、运营模式规划
（1）生产模式
（2）营销模式
（3）管理模式
（4）发展模式
4、盈利模式选择
（1）资金投入模式
（2）资金回笼模式
（3）成本管控模式
五、备选项目投资预测
1、成本与投资预测
（1）成本项目
（2）成本估算
（3）投资测算
2、产量与销量预测
（1）产量规划
（2）销量预测
3、价格与走势预测
（1）市场价格与走势
（2）产品定价
（3）价格策略
4、时间与周期预测
（1）项目周期
（2）进度安排
六、备选项目财务分析
1、现金流分析
（1）现金流出
（2）现金流入
（3）现金净流量
2、收益率分析
（1）财务收益率
（2）内部收益率
3、回收期分析
（1）静态回收期
（2）动态回收期
4、抗风险分析
（1）政策风险
（2）经营风险
（3）财务风险
七、备选项目投资决策
1、项目取舍标准
（1）无风险收益率
（2）行业平均收益率
（3）企业当前收益率
（4）收益风险无差别曲线
2、投资决策风格
（1）保守的投资决策
（2）激进的投资决策
（3）均衡的投资决策
3、战略性的决策
（1）战略资源效率最大化
（2）充分利用协同效应
（3）打造战略性竞争优势
（4）企业价值最大化
八、关于投资决策正确性的研讨
1、假定的现实性
2、预测的准确性
3、策划的先进性
4、规划的可行性
5、方案的执行力
参考书目：《蓝海战略》（W·钱·金，勒妮·莫博涅）
