课程收益：
销售人员因具备的潜质和条件，打好基础为本。
好的销售心态养成，提升销售人员自我修养，创造个人价值和企业价值
积极的心态决定积极的工作方式，懂得如何做一名合格并优秀的销售人员
学会团队协作的重要性，懂得团队中如何发挥个人长处，并懂得配合团队成员完成目标
懂得团队目标完成的重要意义，发挥团队作战能力，提升企业竞争力
课程时间：1-2天,6小时/天
课程对象：销售人员和销售管理人员
授课模式：讲授、案例、互动、演练
【课程重点介绍】
第一讲：教你如何讲好故事，影响他人
1、何为“鹰”之队
2、自我心态认知
3、提升自信心与自我形象
4、信念与结果的关系
5、如何注重个人成长
6、什么是对结果负责
第二讲：教你标准化培训，基础销售知识
1、销售七部曲
2、销售与客户的沟通技巧
3、销售的工作内容标准
4、客户关系维护
第三讲：教你如何把控销售过程，不断评估销售团队发展
1、计划制定者
2、方案执行保证者
3、销售活动评估者
4、过程控制者
5、人才开发者
6、销售精“鹰”具备的工作职责
第四讲：教你如何增进团队协作，增强团队合作意识
1、沟通技巧方面（通过开放式发问全面了解）
2、事情放在第一位
3、换位思考（关心了解对方）
4、用结果来分析和核实
5、诚信相待
第五讲：教你如何用好销售人员
1．了解销售人员的三个层次
2．销售人员的管理方法浅析（不同销售有不同销售类别）
3．提升销售人员工作成效的十二个软性技巧
4．销售经理必须控制的内容
销售失控的原因与防止失控的办法
第六讲：教你如何做一个能解决问题的教练
1.销售经理在培训中的角色
4种角色
2.什么情况下应该培训
8中有效控制的培训意识
3.培训的步骤
第一步，决定教什么？ 第二步，决定教谁？
第三步，适当的方法；第四步，运用培训技巧。
第五步：如何保证培训效果最大化
第七讲：教你如何做好一名销售管理者
1.掌握销售员工的四个发展阶段
2.如何做好职业生涯规划
3.业绩不佳的早期预警
4.如何处理业绩不佳的销售人员和改造销售人员
5.什么情况下需要解聘销售人员
6.如何让销售人员与公司一起成长
第八讲：团队协作现场实操训练
1、问题分析法
2、引导问题，解决问题
3、现场互动
4、总结分享
