背景：
销售工作因改变人生、创造财富而令人心驰神往，同时也让大多数人望而生畏，似乎看很多书，听不少课都不容易在实战中成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响着企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？
本课程以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战方法，深入浅出呈现销售成功的精要，让您轻松解决销售实战中的难题。
学员收益：
1、掌握塑造内圣外王的自我形象的方法；
2、刻剖析企业生存与发展的影响因素；
3、展现销售成功之精要，掌握销售八部曲；
4、了解企业销售实战真谛，解决营销困惑；
5、掌握企业素质提升技巧，塑造专业形象。
课程特色：
◆落地性——课程内容一听就能懂，一懂就能用，一用就能灵。无须二次转化，拿来即用
◆针对性——为销售人员量身定制，课程内容100%贴合销售人员的工作实际。
◆实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦销售人员在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和话术，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。
◆生动性——采用讲授、研讨、案例分析等互动交流的培训形式，突出课堂生动性。
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：营销经理，各级区域市场营销人员
授课方式：课程讲授60%，案例分析及研讨20%，实操练习20%
课程大纲：
第一讲:销售中与客户的沟通
一、面对政府客户的沟通话术与技巧
1）官方沟通法
2）高情商沟通法
3）双向沟通法
二、沟通中的倾听
1）倾听的作用
2）黄金沉默
案例研讨：倾听中的四个层次
--内容
--事实
--感情
--行动
三、沟通中的提问
1）为什么要问？
2）我们到底要问什么？
3）常见的四种问题形式
--开放式
--控制式
--选择式
--确认式
提问练习：四套环提问法和情景问题
3.客户异议思考和处理
1）客户异议三个阶段
2）如何看待客户异议
工具运用：LSCPA异议处理流程工具表
4）通过异议工具表分析背后的原因
5）客户的个人“赢”
工具运用：不同职位个人“赢”工具表
第二讲：产品精彩呈现及演讲方式
1、呈现的三大策略
2、FAB技法
3、呈现方式
4、演讲三要素
1）官方数据重要性
2）产品的重点方向
3）围绕法
5、演讲产品的最终目的呈现
第三讲：销售人员
1、销售拜访礼仪
2、销售接待礼仪
3、饭局礼仪
4、合作礼仪
第四讲：自我形象与首映效应的重要性
1、自我形象
互动：销售人员自画像
2、自我形象的影响
3、首映效应重要意义
4、筛选语言形成良好自我谈话
5、如何保持良好的自我形象
6、良好自我形象激发内在潜能
7、积极自我谈话改变自我形象
