课程背景：
▲店员到底应该主动销售，还是应该像苹果那样尽情体验不用理睬顾客！
▲新零售下，从原来的主动售卖到服务，从注重语言到读心，个性化服务，在终端如何做到用户为王！
▲注重听、说、问技巧，尤其是询问和洞察技巧，培养线下店员用户画像思维和数据意识！
▲如何让店员有产品经理思维，思考用户体验，创造用户感动！
▲新时代下店员到底如何学习，成为一个专业的资深顾问，取得客户长期信赖！
▲线下店员如何充当线上客服，如何追踪线上未成交客户！
课程收益：
本课程帮助品牌商的营销团队建立一种型体验式学习方法，帮助经销商提升销售能力，在市场竞争中，学会设计产品的优势，在销售过程中，高效的成交，并通过好的营销思维模式，增加销售的概率。提升个人业绩能力的同时，打造好的产品口碑。
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：门店销售、市场经理、销售经理、区域经理、渠道经理等
授课方式：讲授+案例分析+情景演练
课程大纲：
第一讲：门店销售沟通基本功
1、有效产品沟通方法
2、产品定位的认知，何为产品定位
3、产品优势沟通方法（案例：遇到客户的目的和自我调整）
4、加深第一印象沟通方法（案例，与客户迅速建立关系）
第二讲：必须掌握销售的核心法则
1、核心沟通要点，迅速掌握沟通技巧，简单并实效
2、有效沟通与谈判（案例：和经销商之间的沟通关系）
3、让谈判与沟通变得顺畅，并提升自己的应变能力
4、快速识别客户，沟通方法调整
5、沟通中的倾听
第三讲：如何做好市场中有优势的商家
1、必须谈点企业文化
2、竞争对手是被你搞大的
3、营销模式的突破
4、团队培养的重要性
第四讲：销售人员成交技巧
一、产品购买模式
1.顾客购物流程AIDA模式
2.马斯洛理论
二、成交的10大技巧
1.逐步成交法
2.反问成交法
3.三明治成交法
4.直接认定成交法
5.富兰克林成交法
6.狗狗成交法
7.否定成交法
8.假设成交法
9.鲍威尔成交法
10、故事成交法
总结结束
