实战派，北京大学特聘互联网运营导师，全网百万粉丝，东方甄选，薇诺娜、欧佩、御泥坊、兰蔻、丹姿等培训老师与AI服务商。
曾为500强阿里总监、苏宁电商总经理，百战之后再教书，并拥有AI直播基地为客户解忧！
【课程背景】
用数据之力，观察商业世界的规律；
用思维之光，洞察电商市场的秘密；
用技能之手，把握护肤品行业的机遇。
在电商的海洋中，发掘出真正的销售密码，
抢占市场先机，实现商业价值的最大化。
【学习收获】
1）在课程中，学员将学习到护肤品行业电商数据分析方法，掌握数据分析三部曲，数据挖掘，深度清洗和业务转化的方法论和实操技巧。
2）通过实例分享，学员将从渠道场景化经营、数据营销决策与落地、新兴趋势的三个维度获得更多实践操作的技巧的方法论。
3）在学习过程中，学员还将深入了解到护肤品行业电商的新趋势，如社交电商、虚拟体验、短视频营销等，并将通过案例分享实现技能能力的质变。
4）最后，学员将能够就电商品牌提出有效问题，利用数据分析提升护肤品电商营销效果，挖掘行业的其他相关数据等，探索未来的营销趋势，实现自身和企业的价值最大化。
【课程时间】
1天-2天（如有需求可1对1辅导落地）
【课程内容】
1. 电商数据分析思维导引
- 实例分享：薇诺娜护肤品电商平台数据分析成功案例
- 数据分析思维导引：分析三部曲、数据挖掘、深度清洗、业务转化
1.1 分析前期准备
- 数据总览：渠道规模、品牌产品情况、流量来源等基本信息分析
- 实例分享：如何运用数据集提出有效问题
- 数据清洗流程：数据质量、完整性、一致性等关键问题
- 实例分享：通过数据清洗排查业务痛点
1.2 数据分析方法论
- 实例分享：女王蜂自营平台数据分析方法论
- 统计学分析：制定分析计划、寻找数据模型
- 模型分析：数据归约、模型拟合、结果报告
- 实例分享：如何定位消费者关键词
1.3 数据营销实战
- 数据创新思维：用户画像、卡位分析、路径流程
- 实例分享：引入用户动态标签推送产品
- 数据分析应用于营销：流量转化、用户体验提升、增大复购等
- 实例分享：通过数据分析提高护肤品电商营销效果
2. 渠道场景化运营分析
- 实例分享：兰蔻天猫旗舰店优化案例
- 渠道数据分析思路：渠道使用规律、渠道罗盘分析、消费者画像分析
2.1 天猫/JD/拼多多店铺推广策略
- 店铺及商品诊断：数据分析流程图，评估店铺及商品表现，制定提升策略
- 商品曝光提升：提升基础数据（标题、主图、产品规格）、通过导购宝增加曝光
- 实例分享：利用品牌及活动规划提升店铺流量
2.2 私域电商运营策略
- 什么是私域流量：解析私域流量的生成方式、分析利用私域流量的条件
- 利用社交媒体打造私域流量：微信、微博等社交媒体平台的利用方式
- 实例分享：如何利用私域流量提升护肤电商营销转化率
2.3 抖音直播电商营销策略
- 抖音电商概述：解析抖音用户画像及电商属性
- 直播间营销细节：包括直播预告设置、小礼品赠送、虚拟商品奖励等
- 实例分享：抖音短视频专场主题营销难点解析
3. 数据分析决策与落地
- 实例分享：百雀羚用数据花落天猫口碑爆款榜榜首
- 数据决策原则：数据定制化、数据决策文化落地、采用自动化的数据优化策略
3.1 优化数据分析报告的方式以及推动决策执行
- 如何优化分析报告：分析结论强化、交互式展现、增加数据挖掘深度
- 建立数据决策文化：数据驱动思维、数据反馈、数据分享
- 实例分享：如何实现从数据分析到业务决策的有效闭环
3.2 利用数据优化护肤品电商营销方案
- 实例分享：通过建立消费者画像提升电商标签效果
- 采用独特的表现形式，包括文案、视觉等元素
- 挖掘行业的其他相关数据，如社交数据、舆情数据等
- 实例分享：通过深度数据关联提升粉丝质量
3.3 数据自动化分析及推理应用
- 自动化数据分析思路：数据科学家研究、业务风险深度洞察、自动化精细化营销方案
- 制定自动化数据决策策略
- 实例分享：通过数据的自动调节提升销售量
4. 未来护肤行业电商营销趋势
- 实例分享：SK-II质享新生护肤风格掌控未来护肤行业新势能
- 品牌策略趋势：短视频营销、社交电商、虚拟体验等
- 未来趋势解析：数据智能化营销、内容营销、品牌升级
4.1 新媒体趋势和新功能
- 实例分享：如何利用知名博主进行跨境电商营销
- 利用微博、抖音、快手等短视频平台进行品牌宣传和推广
- 实例分享：幕后推手解析护肤品推广
4.2 社会化引爆，高质量用户选购转化
- 如何利用社交电商进行营销：微信小程序、直播电商等
- 细分用户群体，打造个性化营销策略
- 实例分享：女性消费群体分析
4.3 虚拟体验，社交新玩法
- 利用虚拟体验进行营销，比如虚拟化试妆等
- 利用社交新玩法打造品牌IP，比如打卡营销、FOMO营销等
- 实例分享：Lancôme虚拟化美妆试用体验等
