08-《国际工程项目市场开发-海外战略选择与组织架构》
1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
了解国际业务拓展的具体操作流程
了解国际业务拓展过程中的风险把控
学习国际市场拓展前期的市场选择
认识国际市场拓展前期的操作模式
学习国际业务发展过程中公司战略资源储备
认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定
公司海外战略的主要类型
战略制定的基本流程和目标确定
学习战术制定和分析判断
掌握公司市场开拓的基本要求和准备
团队组建的基本要求
2. 课程大纲：
第一章：某公司海外业务模式情况基本分析
主要经营指标分析
长期和短期经营方法介绍
第二章：国际业务拓展市场分析
各个大洲基本情况介绍
重点国别介绍
当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍
资源模式分布
基本商业模式确定
第三章：国际业务拓展公司战略制定和落地
公司战略选择
l资金资源分布
l设计资源分布
l施工资源分布
l供货资源分布
l专业厂家资源分布
战略落地模式
l资源平台确立
l海外机构模式选择、办事处和分公司介绍等
l代理使用的注意问题
团队组建
l商务人员选择与判断
l渠道确认与培养
第四章：国际工程市场开发战术实施
制度归类与采纳
决策分析与流程判断
团队建设与沟通
第五章：人员选择与外派
人员选择类型
人员选择途径
外派方式选择
第六章：总结和结束
课程总结
答疑与交流
