01《国际工程项目市场开发-信息渠道建设》
1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
了解国际业务市场拓展的3步走原则
了解国际业务拓展即项目开发的核心思想
学习国际市场条件下为市场开拓的三大类型
认识建立国际业务拓展信息渠道建立的必要性
学习具体建立信息渠道的操作细节
认识国际业务过程中信息渠道管理手段
了解各种信息渠道建设的优劣性
认知公司市场拓展过程中自我定位
掌握信息渠道中获取信息的特殊性
2. 课程大纲：
第一章：国际工程承包市场基本分类
公司基本组织架构
国际工程承包趋势分析
行业趋势分析
区域趋势分析
市场特点与开发趋势分析
第二章：公司国际业务拓展基础建设
基本组织构建
l细节内容介绍
内部管理
l主动与被动式分析
要素分析
l风险要素分析
其他特点分析
第三章：信息渠道分类与特点
信息渠道八大抓手
l特点与分析
思路发展四步法
l操作流程
l八大抓手详解分析
l流程分解与说明
八法抓手详解分析（续）
l流程分解与说明
代理管理渠道与培养
l操作细节介绍
抓手渠道比较与分析
l各种渠道优缺性初步分析
第四章：信息渠道具体分类与建设
信息渠道建设总体分型
建设信息渠道前期花费成本
信息渠道沟通多有样性分析
第五章：信息渠道比选与优劣性分析
传统渠道分析
新型渠道分析
如何选择渠道技巧
第六章：课程总结
总结分析
答疑与交流
