02《国际工程项目市场开发-项目信息筛选》
1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
了解国际业务市场拓展的中核心内容之项目信息筛选
了解国际业务拓展即项目开发的过程中筛选要素组合
学习国际工程业务开发过程中的筛选分析比较
认识建立国际业务拓展过程中信息渠道是筛选的前提要素
学习具体建立筛选的操作细节
认识国际业务开发过程中筛选流程控制
了解各种项目信息筛选的前置性考虑
掌握业务人员锻炼筛选能力的途径
掌握在实际操作中的筛选的应用技巧
2. 课程大纲：
第一章：进行工程项目信息筛选的前提-充分必要条件
前期进行筛选的因素考虑
渠道建立的风险性
筛选VS渠道建设
第二章：筛选原则综述
逻辑性
l逻辑分析与比较
流程性
l流程控制与把握
风险性
l过程中不确定性因素分析
第三章：筛选第一步骤
看渠道
l渠道从哪里来
看人
l是否合作
l合作是否愉快
l是否有业绩
看资料厚度
l何种资料
l资料厚度
l哪里验证
第四章：筛选第二步骤
资金重要性分析
资金所处阶段
投资人考虑
资金获取渠道
第五章：筛选第三步骤
风险因素分析
成本考虑
项目类型考虑
合同考虑
财务考虑
设计考虑
开发过程考虑
第六章：筛选第四步骤
沟通性分析
和人沟通
和事务结果沟通
国内沟通
当地沟通
第七章：课程总结
总结分析
答疑与交流
