国际工程市场开拓与风险管理
1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
掌握国际业务开拓的基本战略诉求和方向选择
学习关于电厂、新能源、电网项目的开发流程和诉求
了解国际业务市场拓展的3步走原则
了解国际业务拓展选择合适代理人的9大法宝
学习国际市场条件下为客户制定的2+2开发方案
认识国际市场拓展客户常见问题清单
学习国际业务发展过程的销售一揽子协议
认识国际业务开拓过程中的市场渠道建立
学习客户关系维系的三种手腕
掌握市场开发过程中风险控制主要工作
掌握和应用一般工程项目的融资手段及方法
学习目前市场分布基本特点和未来形式预判
中东欧和非洲市场预判分析
2.课程大纲：
第一章：国际业务市场拓展基本手段
信息渠道八大抓手
思路发展四步法
组织架构与战略
电力市场情况简介
代理发现渠道与培养
第二章：市场信息筛选的必要过程
四维方式简介
l细节内容介绍
渠道可靠性
l主动与被动式分析
资金可靠性
l资金提供方细节分析
可操作性
可沟通性
第三章：项目开发基本流程
国际工程项目开发启动
国际工程项目开发计划
国际工程项目开发实施
国际工程项目开发收尾
国际工程项目开发监控
新能源项目开发特点
第四章：项目开发的风险控制
开发过程中风险类别分析
开发过程的风险识别
一般风险应对处理手段
第五章：项目融资问题介绍
项目融资方案
国内融资基本渠道介绍
投资方建设
第六章：项目保险问题介绍
项目险
专用险
工程项目一般商业保险
第七章：结束
问题提出
答疑
结束
