工程项目前期营销策划书的实务操作
课程大纲
1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
充分了解项目的前期策划的核心操作要点
能够独立或是带领团队操作工程项目的前期策划商务内容
掌握工程项目前期营销策划过程中的操作要点
掌握工程项目营销策划书的核心内容
了解工程项目营销策划书的一般风险点
认识工程项目前期策划的主要流程与管控
应用工程项目营销策划书的编制过程
提升个人市场开发策划书的能力提升
2.课程大纲：
第一章：工程项目市场开发前期策划工作重点
工程项目市场开发基本流程介绍
工程项目市场开发的营销能力介绍
工程项目营销商务拜访要求
第二章：工程项目市场开发策划方案介绍
市场营销策划方案主要类型
市场营销策划书的核心内容
市场营销策划书的常见错误与风险
市场营销策划书的递交与沟通
前期商务沟通策划与落地实施
第三章：市场营销策划书主要内容
一般性内容介绍
优质策划书核心要点
一般策划书主要内容
策划书的安排架构
商务营销策划书的编辑与制作
市场营销策划书的排版风险与处理
第四章：市场营销策划实施过程基本风险点
策划书策划核心内容风险
市场营销策划书的主要作用
策划书递交过程中的表达与介绍
第五章：工程项目营销策划过程与拜访沟通
市场营销策划过程
l市场营销策划过程要点
l策划过程中的主要风险点
l市场营销策划时间计划控制
营销过程中的拜访过程
l营销之前的拜访工作计划制度
l客户决策过程基本要求
l客户基本组织架构与分析判断
l工程营销基本话术
l工程市场销售的核心谈话点
营销过程中的沟通要求与处理
l甲方核心诉求点挖掘
l沟通过程中语言与表达
l沟通过程中的商务策划书内容体现
第六章：前期策划总结与公司体系库建立
不同类型的策划书分类
不同行业策划书分类与编制
不同区域策划书分类与编制
第七章：工程项目营销过程中个人策划能力提升
策划方案可行性分析
前期获取素材与积累
客户核心驱动力分析
个人归纳与总结
第八章：总结与收尾
课程总结
互动答疑
结束
