营销活动策划-短期引爆与持久运营工作坊
尹崇阳
中基层管理与TTT实战专家
课程背景
营销活动-内容流量时代下不可或缺的品牌建设与高效引流方案
商业营销活动在如今市场上非常常见，通过前期进行精心的策划安排，然后预热，最后如期举办活动。营销活动是商品及服务快速推向市场，抢占市场先机，有效建设品牌的必不可少的一项重要内容。一场好的营销活动是好小钱办大事的绝佳增长策略。本课程将从商业营销活动本质出发，结合新流量时代下的活动特点、要点，助力您的企业呈现一场优质的商业活动，实现短期流量的引爆与品牌建设的持久运营。
课程收益
1、明确结果-理解优秀活动策划本质，实现活动策划的预期结果
2、短期引爆-结合热点事件把握短期引爆机会
3、持久运营-运用活动附能品牌力量，实现心理预售
4、共创共赢-行动学习结合工具画布，现场制定活动方案
课程形式
理论讲解+行动学习+案例解析+工具实操
工具模型
消费路径模型、活动客户动线模型、心理预售公式、裂变思维模型、消费力模型分析、活动策划创意画布
学习对象
品牌团队、营销团队、企业高管
时间安排
6课时（1天）
课程大纲
一、营销活动概述
1.什么是优秀的营销活动策划
(1)优秀的活动=目的+目标
(2)活动的四大目标——a拉新、b促活、c成交、d传播
2.活动策划的一般形式
(1)快闪美陈
(2)派对嘉年华
(3)大会发布会
(4)体娱赛事
(5)演艺灯舞美
3.活动策划的三种玩法
(1)玩法叠加
(2)元素替换
(3)热点包装
4.活动设计五步流程
(1)注意力（预热与话题）
(2)兴趣（人群与玩法）
(3)门槛（时间与成本）
(4)参与（现场互动）
(5)传播（扩散传播）
案例分析：“知乎不知道诊所”“2021米粉节”
二、活动策划主题与目标
1.活动的核心目的——品牌建设
2.品牌建设的两大核心诉求
(1)心理预售+售前触达
(2)需求+品类=品牌
3.品牌溢价——解决信任传递问题并实现社交属性
4.品牌参与——品牌中的品牌建设
案例分析：“老乡鸡Z时代品牌营销活动”
三、活动主题的确定
1.洞见主题-灵感来源
2.时事热点——爱国、公益、航天、安全
3.热门话题——盲盒、剧本、元宇宙、虚拟偶像
案例分析：“鸿星尔克直播间事件”“上海熊抓咖啡”
四、玩法锁定人群
1.群体少数人参与，多数人围观
2.活动的游戏化激励模式
(1)游戏化活动的三大作用
(2)游戏化活动的三种工具
(3)游戏化活动的四大设计特征
3.制造扩散变现
(1)共创——挑战与站队，缺少案例
(2)导线——动机设计：价值-建立身份标签、成本-设置更多可能性、反馈周期-立竿见影的效果
(3)裂变——利益裂变与社交裂变
4.活动策划行动学习实操
案例分析：“八大消费人群画像”“三顿半返航计划”
