【课程背景】：
从PC端到移动端的大迁徙，让一大批企业搭乘流量的快车迅速崛起。而今，新的流量垄断格局形成，众多企业为了导流不得不血拼价格。越来越高的获客成本成为企业不堪承受的重负。本课程针对当下的获客难，提出快速、精准、低成本地获客创新方法及工具。
【沙盘简介】：
在大山深处有一个宁静的湖泊，湖泊里面有许多肥美的金色鲤鱼（客源）。在大山的外面有几个小村子，村民世代都是依靠捕鱼为生。鱼儿的生长周期并不均衡，有的时候多，有的时候少。所以你们的任务就是尽可能的在鱼儿多的时候多捕鱼（经济形势好的时候多多获客）。
要想到达大山深处的湖泊必须经过一条水流湍急的河流。一座没有桥板的铁索桥摇摇欲坠。每支队伍手中的资源（桥板、现金、信息……）并不均衡，获取路径也不一样。若想捕得更多的鱼儿，必须完成一个又一个任务，这些都充分的考验着各个捕鱼小队队员们的集体的智慧。既要完成“金主”（总公司）下达的任务，也要力争使自己的船队（公司或部门）保持在第一梯队；既要捕的住鱼，也要留的住鱼……
捕鱼周期：5——7周（视培训时间、学员人数、现场情况而定）
【课程特点及目标】
1.学员为主体的自感、自省、自悟、自觉
2.创新全接触，了解创新方法的指向性
3.对标标杆企业，学习获客方法
4.学习概念萃取法的引擎及原理
【课程大纲】：
一、创新全接触
1.沙盘思考：
金色鲤鱼就那么多，大家都是聪明人，勤奋并不是打败对手的充分必要条件。怎么样才能让鱼儿游到我的池塘里，并且留的住呢？
2.什么是创新？
3.创新——开启全脑思维
4.创意能力测评
二、创新方法：概念萃取法
引子：
第一个发明者进入市场后，可以占到29%的市场份额；快速跟进者可以占到21%的市场份额。做个快乐的快速跟进者，也不错。但关键是在知识产权保护越来越严格的情况下，怎么跟？如何跟？
特性：师夷长技以制夷
用途：专门解决获客层面的创新问题
原理解析：模仿≠山寨
模仿是有章可循的
企业案例：
“蚂蚁森林”的启示
杀不死的小企鹅——《狗日的腾讯》
概念萃取法的四个要素：
1.目的概念：试图做什么？目的是什么？
2.原理概念：如何运作的？如何达到目的？
3.价值概念：有点是什么？客户为什么喜欢？
4.特征概念：外观或功能设计有什么不同之处？
体验训练：小组创意体验活动（学员工作中的实际案例
