课程收益：
课程费用：5000元/人（含：培训费、教材、茶歇、发票、午餐）建议高管团队学
【课程背景】
华为用三十多年的时间，向IBM、惠普、普华永道、埃森哲等世界顶级企业学习，引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企业登上世界通信设备产业的高峰。华为增长从初期的草莽英雄式的发展模式走向了持续稳定发展的成熟模式，从企业增长的必然王国走向增长的自由王国，其体系化的战略营销思想对我们发展中企业有很强的标杆意义，特别是对处于长期停滞状态的企业更具有现实的参照意义。
本课程体系以 “以客户为中心”的价值观为基石，贯通了华为BLM战略模型、LTC销售流程、组织变革和人才管理体系，结合崔老师20多年的营销实践，形成了一套适用于成长型企业的组织化营销系统，系统性的解决企业增长面对的各种困惑和症结，为企业构建健康、持续、稳定、可预测的企业增长体系，为企业增长赋能。
【课程收益】
通过华为等众多标杆企业的剖析，深刻理解企业增长的四大底层逻辑
掌握业务组合的基本概念，协助企业构建可持续的业务增长的机会点
掌握在激烈竞争中，构筑竞争壁垒，提升市场竞争力的五种模式
掌握如何构建不依赖个体的组织化销售能力的方法、流程，放大公司的销售规模
学习构建协同作战的营销组织体系，形成一线呼唤炮火、三军用命的组织运作机制
学习激活组织和个人的人才管理机制，从任职资格、激励、考核、企业文化等多维度塑造高执行力团队。
通过各类案例剖析、学员沙盘模拟，熟练运用所学知识点，做到知行合一。
【课程特色】
以华为等众多标杆企业为参照，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。
课程大纲：
第一篇企业增长的底层密码规律
1.什么是打胜仗的将军？
2.企业增长的四个底层密码
3.【自我诊断】：你的增长瓶颈在哪里？
第二篇破译密码一——机会点驱动力
1.什么是企业的业务机会点？
2.【案例】：历时五年的浴火重生背后的故事
3.寻找增长曲线——机会点组合
4.机会点组合的三种类型及差异化经营策略
5.三种类型机会点的的目标管理（KPI设计）
6.【案例】：华为和其它优秀企业的业务组合
7.如何识别你的机会点？—SPAN矩阵
8.市场细分和客户聚焦——不在非战略机会点上浪费战略资源
9.【研讨和总结】：你的机会点组合是什么？
第三篇破译密码二——差异化价值驱动力
1.【思考】：有了机会点，你就能打赢这场仗吗？
2.构筑你的核心竞争力——核心竞争力的五大模式详解
3. 【案例】：华为及其它优秀企业的多个案例
4.客户需求是核心竞争力的起源——JTBD工具的应用
5.【案例】：多个客户需求分析的案例
6. 核心竞争力要转化成客户的可视化语言
7.【案例】：优秀企业的案例
8.目标分解和市场作战地图—绘制你的决胜蓝图
9.【案例】：市场作战地图案例展示
10.【研讨和总结】：综合所学的知识，绘制你企业的市场作战地图
第四篇破译密码三—— 销售驱动力
1.构筑可复制的营销能力的逻辑——流程化和组织化
2.华为LTC销售流程解析
3.管理销售线索——扩大销售喇叭口
4.管理商机——提高订单转化率
5.管理交付——增强客户满意度，加快回款
6.管理客户关系——增加土地肥力
7.管理销售过程的要点——项目监控一览表、赢率预测、销售预测
8.【研讨和总结】：如何优化你的销售流程？核心控制点是什么？
第五篇破译密码四—— 组织驱动力
1.激发组织活力的五大要素
2.全营一杆枪、打造力出一孔的协同营销组织
3.【案例】：华为铁三角组织及高效运作机制
4.高绩效人才三维模型详解——绩效、能力、价值观
5.【案例】：从井冈山到全中国背后的价值观机理
6.企业文化的运营三板斧
第六篇回顾和交流
1.总结企业增长的四个密码、设计四大增长驱动力
2.学习分享和互动问答
讲师介绍：
崔键老师 ——华为大客户营销实战专家
原华为海外地区部TK业务部长
原华为某海外公司副总裁
原上海某医疗投资集团（港股代码6078.HK）副总裁
清华EMBA总裁班、上海交大、中南大学总裁班 特聘讲师
湖南省工商联企业培训中心特约营销管理专家
中南大学工学硕士
加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）MBA
二十年大客户营销、十年海外拓展
【部分案例】
华为某海外市场从从0～30%市占率的拓荒者
东风汽车某子品牌的LTC变革首席顾问
某港股主板上市公司市占率全国第一的操盘者
中国最大的化妆品道具供应商的营销体系变革导师
多家细分领域龙头企业的营销顾问
五十家企业的战略、营销咨询案例积累
数百家企业培训经历
【个人简历】
崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。崔老师以华为LTC营销体系为标杆，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。
崔老师专注于协助中国企业复制华为市场成功模式，构建市场拓展和组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长，
【主讲课程】
《以华为为标杆的大客户营销战法》
《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》
《立体化、纵深化的客户关系管理》
《市场洞察和BLM战略规划》
《敢于冲锋、善于胜利——打造营销钢铁干部团队》
《海外市场开发》
【服务客户】
清华大学，上海交大，中南大学，湖南大学，创合汇新商学、北大博雅元培学院，北清智库、湖南省工商联企业培训中心，中国银行、一汽解放、东风汽车、中国燃气、招商银行、宁波银行、航天科技集团、美的集团、格力电器、南方电网、中烟工业、北新建材、中国建筑集团、三一重工、新华都实业、中烟工业、五矿集团、亚太药业、上海信产通讯服务有限公司、长沙雨花城投集团、晟通科技、湖南水利建设投资集团、理邦仪器、航天智控、利霸电子科技、江苏云快充、宁波银行、太阳龙医疗、学海文化传播集团、湖南煤业集团、兴湘投资控股集团、国药无锡、福建交通建设集团、兖矿集团、深圳复临科技、牧羊集团、合力传媒、百川超硬材料、安邦农业科技、……
【学员评价】
崔老师具备渊博的知识储备，在大客户销售、团队建设、企业战略等领域深得华为真传，其多次授课为我们团队带来源源不断的思想冲击和实用落地工具。我自己多次和崔老师秉烛夜谈，也使我受益匪浅。我公司这几年能快速崛起成为行业领导者，崔老师功不可没，他是我的良师挚友。
——融兴金融学院董事长 唐兴贵
当年是我负责引进的崔老师，帮我公司搭建了营销体系，支撑我司几年高速增长，使我们从一家中小型研发公司转型成为大型新药孵化服务企业！华为的管理思想是能照耀星空的一座智慧宝库，崔老师就是点亮火苗的那个人。
——新生源医疗HR总监 宋兆虹
民营企业的健康良性发展为国家经济带来十足的活力，在技术创新、模式探索、社会就业、税收等方面做出了很大贡献。我们省工商联企业培训中心邀请崔老师为广大中小民营企业进行华为管理标杆学习系列课程，在战略、营销、企业文化、组织建设等各方面给企业家们充电。崔老师的课非常受欢迎，场场座无虚席，他带来的先进思想和管理方法点燃了企业家们学习华为的渴望。
——湖南省工商联培训中心主任 郭燕善
崔老师给我们遍布全国的12家子公司的业务骨干们讲授《华为“铁三角“协同营销课程》，让我们的业务干部们系统化的了解了华为大客户销售的方法，华为大客户销售非常适合我们公司的业务特点，大家非常收益。特别是案例的沙盘模拟章节，学员们应用所学，分组PK，是我们组织的培训课程里气氛最活跃的一次。
——上海信产通讯服务集团 夏经理
从邀请崔老师第一次登台授课开始，我们高管团队就被崔老师对营销本质的洞悉能力所折服。以后崔老师多次被邀到我司授课，到成为我司长期顾问，以华为为标杆，协助我司进行营销体系的建设，成为我们登陆新三板以及业绩持续稳定增长的外部助推器。
——学海文化传播集团总裁 徐书理
