刘海涛

16年保险行业管理培训经验

AACTP国际认证培训师

法国诺曼底商学院MBA

体验式营销管理导师

证券职业资格认证|保险销售职业资格认证

曾任：中国人寿北京分公司 | 培训督导

曾任：太平洋寿险北京分公司 | 营销支持经理

曾任：北京某财富集团公司 | 海外事业部负责人

擅长领域：年金险、资产配置、税收筹划、大额保单、增员、产说会、高端酒会……

16 年的世界500强保险行业培训实战中，累计授课800场次，开展《产说会》《保险年金险营销》等达150场，培养学员高达100000人次，满意度达99% ，其中：

→为国寿扬州分公司、太保北京分公司等企业进行《黄金增员V计划》培训，助力30家企业顺利实现增员扩军，被太保大兴支公司半年内返聘35期。

→太保寿险北分、国寿江苏、平安广东等25家企业进行《风靡年金险训练营》等课程培训，实现大绩优团队实现千万保费的业绩增长，其中，《税收筹划助力百万大单》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

实战经验：

中国人寿北京分公司：

负责公司培训及团队业务开发训练等工作，开发了《电话快速增员》《传统与现代增员开发》《雏鹰计划》等增员制式化课程，6个月之内，助力公司增员300人次，推动业务团队人力同比去年同期增长110%。

太平洋寿险北京分公司：

通过《三日围城》《保险营销决胜大未来-黄金增员48小时》等课程培训，帮助业务人员结合市场大环境牵引准增员，提高业务人员增员的积极性，实现人员150%的增长，并助力企业实现开门红1500万，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投资管理有限公司：

负责海外保险沙龙会的组织管理，主讲沙龙会50多场，平均每场保费1000万；同时，搭建全国海外保险培训体系，研发并讲授《家庭资产配置》《税收筹划中的保险》等10门精品课程，帮助10000多名业务伙伴经营高净值客户人群的海外资产配置，并为超过200名超高净值客户做海外资产配置。

部分授课案例：

● 曾为太平洋北京大兴支公司进行《增员三日围城》《保险营销决胜大未来-黄金增员48小时》等课程培训，开展创说会约15场，平均每场签约入司50人，为公司开门红储备大量的绩优人力，并实现开门红1500万保费的增长，为主管组织架构的发展奠定了人力基础。

● 曾为中国建设银行山西临汾市分行客户经理讲授《保险资产配置》《税收筹划中的保险》等课程培训，开展沙龙论坛、私享会、产说会等约6场，单场签单累计1000万元。

● 曾为平安人寿内蒙古自治区分公司、庆阳公司《终身寿险》等保费竞赛课程培训，开展产说会10场，助力当月保费突破400万元。实现历史性的突破。

● 曾为长城人寿公司、中国邮政等多家公司进行《金牌讲师训练营》《高端酒会实操训练》等课程，开展启动会说高端产说会等8场，人力和战绩双破百的目标。

● 曾为中国人寿江苏省扬州市分公司，讲授《黄金增员V计划项目》5天4晚理论结合实践，从实战出发通过实用工具参会学员看到了增员发展团队的希望，体会到增员的乐趣，实现公司5天增员860人，仅仅五天攻克该公司平时3个月的增员产能，顺利完成人力目标任务！稳定了团队提升战绩实现了双赢！

● 曾为为新华保险公司、中国人寿保险公司、平安保险公司讲授《风靡年金险训练营》80多场，实现了多家分公司年金险及增额寿险战绩长虹，顺利完成开门红全年保费任务！

● 曾为华夏保险广东分公司，针对新形势下财富配置策略开展专场《高端产说会》，到会客户约30人左右，现场签单保费1300万元！！单件保费均为200万元和100万元，期缴5年，创造该公司同类别产说会保费规模历史之最！实现千万保费平台、好评如潮。

主讲课程：

《体验式项目增员》

《保险与资产配置》

《决胜年金险启动会》

《新形势下优胜大增员》

《税务筹划助力百万大单》

《风靡年金险训练营(增额寿险）》

《生命密码解析生命启航——重疾启动会》

《2022开门红——风靡酒会训练营》（产说会）

授课风格：

幽默轻松教学：以幽默轻松不失主题，深入浅出抓核心，解决问题是关键。

互动参与体验式：授课是重心，学员全程亲自参与同实操体验相结合，实现台上台下多方互动。

真实案例独特解析：大量前沿真实案例，独具一格的解析，让受众从中掌握，解决困扰的途径和方法。实现自我的良性循环。

部分服务客户：

太平洋保险北京分公司、太平洋保险安徽分公司、太平洋保险江苏柳州中支公司、中国人寿扬州分公司、中国人寿衡水分公司、中国人寿常州分公司、中国人寿宁乡中支公司、中国人寿重庆康平支公司、平安保险沈阳分公司、平安保险鄂尔多斯中支公司、平安湛江中支公司、平安庆阳中支公司、新华保险新疆分公司、新华保险重庆分公司、新华保险青海分公司、太平保险青海分公司、太平保险漯河中支公司、太平保险濮阳中支公司、太平保险潍坊中支公司、太平保险高密中支公司、中国人保长春分公司、华夏保险广东分公司、阳光保险成都分公司、招商信诺广东分公司、长城保险总公司、长城保险广东分公司、长城保险河北分公司、长城保险临沂中支公司、中国建设银行临汾市分行、中国邮政湖南永州市分行、中国邮储北京市分公司、中国农业银行抚顺支行、……

部分客户评价：

刘老师的增员方法非常新颖且很有实践性，能够准确把握市场前沿方向，短时间内就能看到大量有效增员人力很有成效。