华为以客户为中心的营销体系建设与管理
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课程名称：华为以客户为中心的营销体系建设与管理
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课程目标：
1、帮助学员全面、系统、深度了解华为以客户为中心的营销体系是如何构建与如何运行的。
2、帮助学员客观认知华为以客户为中心的营销体系，能够结合自身的行业和企业特点去粗取精、有效融合、提升战力。
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课程时间：1天（6小时）
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学习对象：负责企业营销的管理层和骨干员工等
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教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等
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课程内容：
第一部分认识华为与华为营销
1、华为的地位与成就
2、华为成功的根本要素
3、华为营销的认知：OVIT模型
第二部分“以客户为中心”在华为
1、“以客户为中心”是华为的终极企业文化
2、“以客户为中心”的产品创新战略
3、营销是“以客户为中心”落地的发动机
第三部分华为的三次转型与营销队伍的打造
1、产品转型对营销的影响
2、服务模式转型对营销的影响
3、全球化实践对营销的影响
4、商业模式转型对营销的影响
第四部分 华为营销体系的构建
1、华为营销体系的建设
2、什么是华为的“铁三角”管理
3、营销过程中前后方的协同机制
4、华为营销考核的方式
5、孜孜不倦的追求——流程化营销
第五部分 华为营销体系的运作
1、市场洞察与营销战略制定
2、业务设计与客户拓展策略
3、战略决策、排兵布阵与闭环管理
4、重点管理1：销售管道管理与项目立项
5、重点管理2：三大突破与七大步骤
第六部分 华为营销体系的再评估
1、华为营销体系的先进性在哪里
2、华为营销体系的缺点与局限性
3、如何有效借鉴华为营销体系
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讲师简介：
程老师
u 原华为西非地区部政府项目系统部主任、原中国出口信用保险公司副处长
u 国际工程咨询协会特聘讲师、上海市商委“走出去人才培养项目”特聘讲师
擅长领域：
销售类：项目型市场开发运作实务、大客户经营与客户关系管理等；
投融资类：海外项目开发的投融资模式与运作实务、中信保管理实务等；
领导力类：海外公共安全风险识别防范与应急管理、跨文化管理等；
其他类：当前国际政治经济形式分析、华为营销管理系列课程等。
已服务客户：
政府类：中国国际工程咨询协会、上海市商委、江苏省商务厅、安徽省商务厅、江西省商务厅等；
承包类：中国交建、中国能建、中国电建、中国中铁、中国铁建、中航国际、中国化学工程、中钢设备、中冶海外、中铝国际、中电装备、中原对外工程、西电国际、大唐环境、惠生工程、山西建投、泰开电建等；
制造类：中船重工、中国中车、徐工、三一重工、上海电气、振华重工、特变电工、陕鼓动力、亨通光电、广西汽车、长城汽车、海康威视、美的冰箱、京东方、TCL等；
投资类：国家电网、中石化、中海油、中国电信、招商局、华润电力、国投鼎石、深圳能源、云南能投等。
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