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课程名称：国际市场经理基础素质提升
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课程概述：
深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。
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课程时间：面授2天（12小时）
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学习对象：初涉海外业务的市场开发人员
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教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等
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教学建议：面授
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该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。
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课程内容：
第一部分国际市场人员个人品牌塑造
1、市场人员获取成功的关键是什么？
2、个人品牌的四大维度：自我形象、业务素质、沟通能力和服务意识
3、个人品牌与市场订单的关系
4、研讨：如何通过个人品牌树立提升公司形象？
第二部分国际市场人员六大基础素质
1、看：看客户、看关联人、看竞争对手
2、听：呈现态度、听余音、听杂音
3、记：记常识、记政策、记关系网
4、思：思痛点、思价值、思优劣势、思局势
5、说：说价值、说故事
6、攒：攒外部资源与攒内部资源
7、研讨：还有哪些基础素质会影响到国际市场的开发？
第三部分商务呈现与表达
1、商务呈现与表达的核心落脚点：逻辑、技巧与心理
2、结构化呈现技术与形象化呈现技术
3、完美呈现的三部曲
4、练习：如何做好公司介绍
第四部分建立情报搜集能力
1、情报搜集对工程项目的重要性及“灰度理论 ”
2、商业情报搜集的五大类方法：公开渠道、直接观察、关联人脉、结构设计和
灰度地带
3、商业情报搜集的组织建设和业务人员的素质要求
4、练习：某竞争项目情报搜集练习
第五部分获取与甄别项目信息
1、国际工程公司一般从哪些途径获取项目信息
2、国际工程公司如何甄别获取的项目信息
3、国际工程公司如何甄别融资类的项目信息
4、练习：目标国进入时都要调查哪些关联信息
第六部分夯实客户关系
1、华为客户关系模型：组织、关键与普遍的客户关系架构
2、如何提升与关键客户的关系
3、国际项目代理的作用和筛选原则
4、项目Coach 的作用、与代理之别及筛选原则
5、练习：公司现阶段目标市场客户关系策略与实践
第七部分国际政治经济常识
1、西方政治体系、制度与运作机制
2、地缘政治、国际组织与项目获取
3、国际经济地理、贸易创造与项目获取
4、研讨：中资承包商如何适应自由民主政治框架下的项目运作
第八部分 小结：国际市场经理基础素质盘点
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