市场开发与管理
真实的案例，详细的操作方法告诉你如何进行市场开发与管理
适合对象：
企业销售、市场相关人员
学员收益：
1、如何分析与了解市场
2、如何分析市场调研的数据与结果
3、产品开发的方向与方法
4、渠道开发与管理
5、低成本推广的基本方法
6、市场运营与管理
培训时间：
2天
课程大纲：
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主题 |
培训内容
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案例
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市场研究
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l 市场研究研究那些内容
l 如何进行渠道研究、研究什么内容
l 如何进行消费者研究、研究什么内容
l 如何进行竞品研究、研究什么内容
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l 天瑞科技的产品线调整
l 金源食品的渠道构建
l 河北某企业的08市场布局规划
l 辽宁某企业的产品线调整
l 今世缘的事件营销
l 辽宁某企业的低成本推广模式
l 不同营销模式下的典型企业与营销方式
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调研结果分析
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l 学会辨别有用信息与无用信息
l 如何进行定性分析
l 如何进行定量分析
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产品定位与产品规划
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l 通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位
l 根据定位进行产品价值体系的系统规划
l 产品的价格与政策设计
l 产品与渠道的相关性分析与设计
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渠道开发与管理
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l 市场布局的方法
l 如何设计高效渠道体系
l 渠道管理和服务
l 几种常见的营销模式
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推广与传播
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l 国内市场环境下的传播要点
l 推广与传播的集中法则
l 中国市场环境下如何进行实效传播
l 如何有效整合传播资源
l 实效推广的几种新的操作手段
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市场营销的整合运营管理
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l 如何整合企业运营的几个关键要素
l 品牌与产品
l 价格与政策
l 市场布局
l 商业模式和营销模式
l 分销与渠道
l 推广与传播
l 组织与团队
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沙盘演练
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l 根据企业的实际情况设计一个调研提纲
l 根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析
l 架构一个完整的品牌价值体系
l 做一个完整的渠道布局与推广方案
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l 远东不锈钢的定位分析
l 石泰集团的市场管理模式
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
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