销售经理的角色定位及职责
1.1评估你的销售管理技巧:
1 = 很差/从不
2 = 还可以/极少
3 = 一般/有时
4 = 良好/经常
5 = 优秀/总是
1. 对企业目标的理解
2. 对全局销售策略的理解
3. 对不同市场细分销售战略的理解
4. 将销售战略传达给销售人员
5. 帮助销售员制订各自市场和区域的销售计划
6. 为销售员规定目标
7. 与销售团队建立和谐的关系
8. 指导和训练销售员
9. 协助销售员开发新客户
10.察看销售员的客户访问计划
11.帮助销售员根据潜力对客户分类
12.评价销售员的客户报告
13.为销售员提供适当的市场信息
14.确保销售员得到激励
15.对销售员进行经常性评价
16.将业绩管理体系与公司和地区目标联系
17.招聘优秀员工
18.有完善的銷售後勤支撑系统
19.将销售团队的想法与管理层定期进行交流
20.針对每个重点客户有1年战略营銷计划
你的总分:___________________________
91 – 100 优秀
81 – 90良好
61 – 80平均
51 – 60需要改进
20 – 50極需马上改进
