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房西苑

商务模式的策划与设计（2天课程）

房西苑:国际关系培训讲师
国际关系 海关 电商
常驻城市：北京 课酬费用：面议

课程大纲

商务模式的策划与设计（2天课程）

商务模式策划与设计（2天课程）
（一）确立正确的目标
两类企业：目标导向和机会导向；
机会导向的企业不需要商务模式；
目标是判断商务模式优劣的尺子；
商务模式是企业通向目标的铁轨；
企业的成功只有四分之一的概率：
目标正确方法正确；目标正确方法错误；
目标错误方法正确；目标错误方法错误；
（二）做出正确的定位
把企业当什么养着：
老婆战略；儿子战略；
女儿战略；卖猪战略；
（三）建立模式的基本原则
复杂的事情简化；
简单的事情量化；
量化的事情程序化；
程序的事情模块化；
（四）企业融资，战略战术
权益融资，金融租赁；
资产信托，零存整取；
一夫二妻，一胎双子；
市场孵化，凭奶认娘；
围点打援，以两搏斤；
项目融资，画饼赊账；
（五）巧妙地运营无形资产
有形资产一代致富，无形资产一夜致富
有形资产拼硬成本，无形资产凭软成本
有形资产算数增长，无形资产几何增长
有形资产越分越少，无形资产越分越多
有形资产复制成本，无形资产复制希望
有形资产扮演道具，无形资产体现目的
（六）商务模型的设计策划
技术模式：核心是性价比
经营模式：核心是盈利点
合作模式：核心是多赢点
（七）技术模型的设计
技术模式的选择；
技术模式的推广；
（八）经营模式的设计
发现盈利点，捕捉商机
评估可行性，论证流程
把钱挣到手，保证结算
（九）找到项目的盈利点
取之何方？赚谁的钱？
打造车站，取之何道？
靠无形资产还是凭有形资产；
靠产品运营还是靠资产运营；
取之何法？取之何体？
创造需求：挖掘需求：
增加销量：维持原价格；
提高价格：维持原销量；
降低成本：节约正常费用
降低风险：减少额外费用
（十）合作模式的设计
风险与责任的分担；
权力与利益的分配；
战略上以不变应万变；
战术上以万变应不变。
提取最大公约数战略
争取各方全赢的格局
（十一）商务模型的三个层次
产品运营：销售产品
资产运营：销售资产
无形资产运营：销售模式
案例演示与案例分析
（十二）连锁经营的商务模式
精量化、标准化、程序化、信息化、同一化
（十三）商务模式涉及领域
确立宗旨目标；无形资产运营；
屏蔽质量风险；降低投资风险；
建立激励机制；建立合作机制；
设计控制机制；限制系统偏差；

上一个：股权基金运营（2天课程）
下一个：战略地图与战略管理

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